投资要点
        2013  年3  月5  日，公司公告与TISA  公司签订了《古巴市场OEM  产品主合同》，根据合同约定，TISA  公司将向三诺生物采购一批血糖测试仪及配套试条，用于古巴市场销售，合同总金额约477  万美元，合人民币2969  万元（汇率：1  美元=6.2218  人民币元）。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
        海外订单如期而至：TISA  公司是三诺生物的海外经销商，一般从三诺采购血糖监测系统后出口到古巴和委内瑞拉两国。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）公司2012  年与TISA  签订的海外框架订单金额为588  万美元（包括古巴和委内瑞拉），而2013  年公布的框架订单477  万美元仅仅是TISA  为古巴市场采购的，未来委内瑞拉市场的订单仍然值得期待。另外，公司协助古巴建设的2000  万支血糖试纸条生产项目尚未完工，而海外存量的血糖仪已累计销售达到44  万台，按照每台年度耗用180  条试纸条计算（海外为医疗机构用量），理论需求在8000万条左右，对应的销售金额约在4600  万元左右。另外，TISA  也正在积极开拓其他的拉美国家市场，未来每年的海外需求依然强劲。
        国内市场销售为王：我们延续在2012  年12  月11  日的公司投价报告《国产血糖监测系统的领军者》以及2013  年1  月7  日的研究简报《销售为王》中的推荐逻辑，公司背靠一个非常大的治疗领域（我国糖尿病患者9240  万人，前期人数达1.48  亿人，患病率接近9.7%；血糖仪渗透率不到6.7%，而欧美国家可达90%以上），行业发展迅速（我国血糖仪渗透率2004  年为1.5%，2010  年为6.7%，渗透率年复合增长率达28%），国外企业强生的单个LIFESCAN  产品2011  年全球销售收入高达26.5  亿美元，可见公司未来的发展空间极大。另外，对于这个具有很强消费品属性的血糖监测系统，我们看好公司在营销上的努力。公司自上市以来，销售人员从100  多人增加至350  人，2013  年将继续扩充至400  人，基本覆盖到县级城市，可以更好地进行终端维护；公司激励到位，保证了营销骨干与公司利益的一致性。我们预计2013  年国内血糖仪销量仍可以保持20%以上的增长。