调研结论:虽然今年80%药材价格下跌,但把握住供需,药商就可获利;从供
给端来说,药材是每年特定时间上市,从需求端来说,每月每天生产销售(饮
片或成药),决定了药材离开农田后就在流通渠道,或者在农户手里、或者在
药商手里、或者在药厂手里,药材的长期经营模式已经奠定了药商成为药厂背
后的大仓库,药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险;政府推动药材溯源工程,药材流通商向上游药材种植延伸,和药农紧密结合是大趋势;随着电子商务、药商到产地采购,中药材市场功能会有所弱化,但中药材市场作为中间流通市场的地位不会改变;有远见的药商,未来的核心方向就是将自身利益和药农利益捆绑在一起,实现双赢,就如雀巢咖啡在云南和农户合作咖啡种植。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
市场基本情况:商铺2000 个,药商约7000 家,日交易额7000-8000 万,年交易额超过250 亿,10%的商户占总交易份额70%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
药材价格走势判断:野生药材价格会持续上涨,种植药材则取决于供需状况。药材价格核心要抓住:产量、销量、存货、需求量,如此可判断出药材价格趋势,对于上涨的品种基本都采取“囤”的办法;而下跌的品种谈好价格,根据客户需求采购;持平的品种赚中间的流通费用。2012 年80%下跌,但还是有20%上涨或持平,所以药商同样可以赚钱。
药厂对药商有很强依赖度:大的药商下游客户基本是药厂,希望做长期生意,不会想着去赚暴利,而是合理利润,同时注重品质,以保持药厂信任,赢得长期发展。药厂除了自身占比过大的药材会有种植,其他都依赖药商,因为药材品种众多,鉴别难度高,药厂不大具备这类人才,而药商一般长期经营药材,对质量能把握很好。
“囤”是由药材生长特性决定的,长期发展已经决定了药商就是药厂的仓库:从供给端来说,药材是每年特定时间上市(三七是每年底、太子参是6-7 月,人参是9-10 月,不同药材上市时间不同),从需求端来说,每月每天生产销售(饮片或成药),决定了药材离开农田后就在流通渠道,或者在农户手里、或者在药商手里、或者在药厂手里,长期以来形成了特定经营模式——药商即是药厂的后方仓库,药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险。