调研结论：虽然今年80%药材价格下跌，但把握住供需，药商就可获利；从供
给端来说，药材是每年特定时间上市，从需求端来说，每月每天生产销售（饮
片或成药），决定了药材离开农田后就在流通渠道，或者在农户手里、或者在
药商手里、或者在药厂手里，药材的长期经营模式已经奠定了药商成为药厂背
后的大仓库，药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险；政府推动药材溯源工程，药材流通商向上游药材种植延伸，和药农紧密结合是大趋势；随着电子商务、药商到产地采购，中药材市场功能会有所弱化，但中药材市场作为中间流通市场的地位不会改变；有远见的药商，未来的核心方向就是将自身利益和药农利益捆绑在一起，实现双赢，就如雀巢咖啡在云南和农户合作咖啡种植。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
市场基本情况：商铺2000个，药商约7000家，日交易额7000-8000万，年交易额超过250亿，10%的商户占总交易份额70%。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
药材价格走势判断：野生药材价格会持续上涨，种植药材则取决于供需状况。药材价格核心要抓住：产量、销量、存货、需求量，如此可判断出药材价格趋势，对于上涨的品种基本都采取“囤”的办法；而下跌的品种谈好价格，根据客户需求采购；持平的品种赚中间的流通费用。2012年80%下跌，但还是有20%上涨或持平，所以药商同样可以赚钱。
药厂对药商有很强依赖度：大的药商下游客户基本是药厂，希望做长期生意，不会想着去赚暴利，而是合理利润，同时注重品质，以保持药厂信任，赢得长期发展。药厂除了自身占比过大的药材会有种植，其他都依赖药商，因为药材品种众多，鉴别难度高，药厂不大具备这类人才，而药商一般长期经营药材，对质量能把握很好。
 “囤”是由药材生长特性决定的，长期发展已经决定了药商就是药厂的仓库：从供给端来说，药材是每年特定时间上市（三七是每年底、太子参是6-7月，人参是9-10月，不同药材上市时间不同），从需求端来说，每月每天生产销售（饮片或成药），决定了药材离开农田后就在流通渠道，或者在农户手里、或者在药商手里、或者在药厂手里，长期以来形成了特定经营模式——药商即是药厂的后方仓库，药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险。