1、产品结构持续升级，省外市场仍需拓展。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
　　2007年，公司的白酒和配置酒（竹叶青）收入分别为17.14亿元和1.21元，分分别同比增长19.86%和36.92%。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）公司的中高端产品主要包括国藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒和竹叶青等，低端汾酒主要是玻汾。
　　2007年公司顺应行业发展趋势，也大幅压缩抵挡酒销量，提升中高档酒比例，目前基本达到高、中、低端酒2：6：2的比例，预计2007年公司的酒类销量在1.85万吨左右，其中，中端的老白汾的销量预计在11000吨左右，玻汾销量大幅下降。由于产品结构的升级，白酒在销售收入增长20%的情况下，销售成本零增长，公司综合毛利率提升3.47个百分点，达到77.14%；另外，公司省外收入同比增长35%，占收入比例仍不足一半，与其它白酒公司差距较大。
　　3月11日起，山西汾酒对部分汾酒系列产品的销售及代理价格进行适当调整，对
　　中档产品中三分之一的品种进行价格调整，平均涨价幅度为8%，由于调价的幅度和范
　　围不大，对业绩增厚效果不明显，主要是为了调整品牌结构和规范经销商渠道，未来
　　公司仍是坚持中端酒为主的发展战略。
　　2、营销仍是最大的软肋，赊销力度加大带来隐患。
　　与浓香型和酱香型白酒相比，清香型的汾酒最大的优势是采用固态地缸发酵和“清蒸二次清”的制造工艺，没有产能限制、生产周期短且优质品率高，制约公司发展的最大障碍还是僵化的国有经营体制及营销模式落后。在品牌方面，山西汾酒产品品种繁多，多达150多种，而且很多是经销商自己开发、自己宣传，造成公司品牌定位、产品包装混乱；在销售渠道方面，公司由于实行品牌总代理的制度，而且公司前5名客户销售量占比达到45%，公司对销售渠道的控制力度不够，窜货现象普遍，也给假货以可乘之机，造成公司价格和品牌体系混乱。2007年，公司加大了广告费和业务宣传费的投入，营销费用同比增长70%，营销费用率近20%，提高5.64个百分，对业绩造成一定影响。