公司近期新签单情况较好。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】由于受宏观经济不确定性影响，部分客户在2012年年初新签单处于观望状态。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）在此阶段，公司ORACLE部门的小部分员工完成了行业解决方案和培训的优化，有利于后续提高人员利用率。从二季度开始，新签单情况较好，符合公司预期。在不出现宏观经济大幅下滑的前提下，二季度起新招聘员工将全面贡献营收，因此公司去年50%的人员扩张将成为12年二、三、四季度营收增长的重要支撑。市场可能因为同行的IBM等公司近期咨询服务不高的景气度而对公司全年业绩产生担心，我们认为公司能够争抢同行的业务订单、极少丢失老客户后续订单是两者景气度不同的重要原因。
公司日本业务加大投入是由于稳定的需求和更高的利用率。公司早年投入日本业务时，只有销售人员驻日本，后来由于需求稳定，公司逐渐增加常驻实施顾问，目前仍不断加大投入。相关需求稳定的主要原因是中国企业可以以1/4-1/3的优惠价格为日本客户提供高质量的IT项目，而汉得完成项目的性价比更加明显。例如，富士施乐曾考察成本后，将某IT项目以7000万元的价格外包至中国，该项目最终被富士施乐评定为最优成本奖。而汉得评估该项目后，认为只需要约3000万元即可以自己的团队高质量完成。由于日本企业非常重视质量，一旦需求改变或认为服务商的投入超过预期，将主动增加预算，提高IT服务商的利用率，汉得的业务中多次出现此类情况。