事件:
3 月2 日上午,我们与公司管理层就公司战略、经营等情况进行沟通。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
观点:
1.未来工作重心在直营体系建设。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯) 公司未来将主要侧重直营店开设。公司2011年购置店铺20家,其中,购置店铺已开业8 家,其余12 家正在设计装修中,并开设直营店中店16 家。公司现有的直营店数量偏少,近年工作重点将加强直营体系建设, 构造起一个较完整、辐射能力更强的营销网络。
通过在重点区域的完善直营体系起到辐射周边地区的作用, 为日后的加盟体系扩充奠定基础。同时,直营体系有益于品牌加强对消费者和市场的把握,更有效地传递品牌理念。为支持直营体系的拓展,公司在人才等资源方面积极储备,2011年新招直营店经理60余名,并举办了三期直营店经理培训,第四期也即将进行。
2.店中店比例将大幅提升。 直营店将主要以店中店形式拓展。公司从2011年下半年开始进行进驻店中店,商场专柜由于客流成熟、见效快将成为公司未来在直营体系建设中的一个主攻方向。公司仅2011年下半年就新增16家店中店,远高于街边店全年新增4家的增速。公司目前进驻的商场主要还是在山东地区,如德州、徐州等地百货等。
3.市场布局还是以成熟市场的地级市为主。 公司重点发展市场从区域上划分主要是长江以北地区,其中成熟区域山东、河北、河南等省市的地级市是发展重点。公司在安徽、江苏、山西、内蒙、东三省等市场是在2010年上市以后才开始进入,目前已经成为了公司次成熟市场,未来也将积极开拓。
4.内功修炼支撑快速发展。 公司主要从三方面加强内功修为:1)强化设计研发能力,公司相继与面料生产商联合开发了极品高支羊绒西装面料等9 个不同档次和功能要求的面料,在款式设计方面,相继推出了经典、时尚、婚庆三大系列产品, 丰富了产品的花色品种和款式等;2)继续推进企业信息化建设,加快在销售终端推广ERP 系统和远程监控系统的速度,不断提高信息化; 3)在硬件方面继续加大终端升级装修力度,继续对部分专卖店进行形象提升;2011年装修完成店面70 余家。
结论:
公司作为区域性品牌,目前规模尚小,成长空间巨大,且公司定位偏低,下沉难度不大。根据公司以成熟市场地级市为主、县级市为辅并偏重店中店的战略来看,山东地级市15 家、县级城市31 家,河南、河北地区低级城市分别10 和16 个,仅此测算,公司仅在强势市场内的布局空间就非常充足。 公司产品以男正装为主,相对其他品类对管控力等方面的软实力要求偏低。公司近年加快直营体系建设,也适应公司产品特性并且整体来看风险不大。 预计公司2012-2014 年的EPS 分别为1.29 、1.73 和2.13 元,对应动态PE 分别为16.40、12.22 和9.93 倍,公司发展风格稳健,始终注重人才培养和管控力等内功的提升,为公司外延发展提供了持续支撑力,首次给予"强烈推荐"评级。
风险提示:
1、直营体系建设加速导致管理能力跟不上; 2、直营体系增速较快, 费用上升过快。