事件：  
        中国联通宣布，于4月12日零时启动新一轮iPhone4促销活动。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】活动包括如期推出新的iPhone4"购手机入网送话费"合约计划。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）同时，对原"存话费送手机"合约计划调整，新的"预存话费送手机合约计划"增加了66元档合约，iPhone4  16GB取消了286元档合约。  
        点评：
    新一轮iPhone促销活动，新增营销模式，推出低价合约，有利于3G用户开拓。此次iPhone促销活动不仅增加了“购手机送话费”营销新模式，同时推出了66元低价套餐，进一步扩大不同层次用户的覆盖，给用户提供了更多灵活的选择，有利于3G用户的开拓。
    合理的合约产品设计，可以有效扩大低端消费群、锁定高端消费者。新的促销政策对原来“存话费送手机”的合约计划进行调整，增加了66元档合约；而与此同时推出的“购手机存话费”新合约计划中也有66元档合约。通过测算出不同合约方式、不同套餐类型下客户成本（见图1、图2），对应不同的合约方式，66  元档合约计划进一步降低合约门槛，扩大低端用户群范围；并且低价位档不同合约方式所产生的购机成本相差很小，用户根据自身情况，可以自由选择不同方式的低价位档的合约类型。而对于中高价位档合约来说，“存话费送手机”合约计划相对划算，这种产品的设计方式可以吸引高消费人群选择“存话费送手机”中高档次合约计划，能够有效锁定高消费人群。
        新增66  元套餐+"存话费送手机"：更低的补贴支出，有利于降低业绩压力。通过测算出不同合约方式、不同套餐类型下对单个用户的补贴支出（见图3），新增的66  元套餐+"存话费送手机"合约的补贴支出较之前更低，此举可以在降低iPhone  合约门槛的同时，降低运营商的补贴支出，有利于改善公司的当期业绩。