事项:
4月1l日权威房地产研究机构——中国房产信息集团发布了《2011年第一季度中国房地产企业销售排行榜TOP30》,榜单显示:万科1 季度销售金额达320 亿,同比增速112%,在史上最严厉的调控之下,万科销售业绩如此靓丽,大幅超出了市场预期。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】今天,万科自己正式披露了其一季度签约金额355.1 亿元,居然还超出了榜单金额11%,超出统计数据的原因是:万科在三、四线城市扩张步伐已超出该权威地产研究机构的覆盖范围
评论:
销售业绩同比大增,超出市场预期
目前全行业正受到调控政策重压,今年以来一、二线城市销量均有所回落,市场预期房地产上市公司销售业绩将受影响,下行压力较大。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)而万科3 月份实现销售面积83.5 万平方米,实现签约金额93.3 亿元,分别同比增长64.5% 和47.8%,1-3 月累计实现签约面积303.8 万平方米,实现签约金额355.1 亿元,分别同比增长145%和135%,销售业绩同比大增,大幅超出了市场预期,甚至好于权威机构统计数据。 强大的品牌号召力、前瞻性的竞争战略和区域战略是万科逆境中制胜的法宝 我们认为万科销售增长主要有以下4 方面原因:
1、巨大的品牌号召力,这使万科开拓新市场、特别是进军三、四线城市具备较大优势;
2、前瞻性的竞争战略:①逆境中合作共赢,确立"王者"地位:逆境中不是凭借带头降价吃掉对手,而是采取合作共赢,一方面有利于低成本扩张,一方面有利于迅速扩大市场占有率!②产品多以中小户型、精装修为主,贴近市场需求,认同度较高,更容易被市场接受使万科更容易近些年来,万科对二、三、四线城市市场的提前布局,使其在应对调控时,具备一定的先发优势,能够快速适应,维持销售业绩的高增长;
3、积极开拓三、四线城市蓝海,避开调控重灾区--一、二线城市!从万科近三年拿地的区域分布看,三、四线城市占比总体上超过了30%,特别是2010 年已达到42% !
4、行业销量出现下滑,主要是"限购"、"限贷"等政策对购房人的资格和准入门槛进行了限制,而并非需求的灭失, 万科销售业绩的高增长也从侧面反映出了市场需求依旧较旺。