天邦股份发布公告。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】2006 年8 月4 日，公司发布公告：公司及独资子公司上海邦尼国际贸易有限公司与江苏省滩涂开发投资有限公司就共建以水产品出口为导向，集水产养殖、饲料加工、水产品加工于一体深度合作，成立相关合资公司项目事宜签署合作意向书。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）公告内容可以概括为1)双方互相持股。滩涂公司将受让天邦下属的盐城天邦49％的股份，同时受让天邦下属的盐城邦尼水产公司46%股权，受让后的新公司再受让滩涂公司持有的江苏海天滩涂水产品有限公司35%股权。2)滩涂公司以其下属的剑东农场资产入股、天邦股份和上海邦尼以现金入股方式成立新公司，滩涂公司、天邦股份、上海邦尼的持股比例分别为46%、39%和15%，新公司将建立绿色无公害养殖示范基地和水产品苗种繁育基地。
通过成立合资公司、互相参股等方式，与江苏省滩涂公司形成紧密合作关系。江苏滩涂开发公司成立于1996 年3 月，是江苏省人民政府直属的一家大型国有企业集团，也是江苏省政府授权的投资机构，代表省政府对沿海、沿江滩涂进行投资开发和管理。该公司注册资本39980 万元，经营范围涉及农业种植、海淡水养殖、国内外贸易、工程施工、房地产开
发、技术咨询等领域，截至2006 年底，共参与围垦开发滩涂70 多万亩，取得经营土地面积44 万多亩。
与江苏省滩涂公司签订合作意向书将保障公司的一体化经营战略的实施。我们在前次调研报告中强调公司实施的一体化经营战略将使公司的销售规模迅速扩大，而本次合作意向书的签订将确保一体化经营战略的顺利实施。1)一方面保证了盐城天邦的销售量。2) 成立水产品苗种繁育基地表明公司除了进入下游的加工领域，还进入了上游的种苗产业。
类似于工程公司获得大额订单。我们认为本次意向书的签订意义深远。首先，剑东农场的养殖水域将全面使用天邦饲料是可以预期的。根据我们查找到的数据，剑东农场共有近2 万亩的养殖水域，根据普通鱼类的养殖密度以及行业平均的饵料系数，2 万亩的水域面积年饲料需求量是2 万吨左右。则意味着盐城天邦的销售有了保证。其次，滩涂公司开发的其他滩涂水域面积是公司未来营销的方向。滩涂公司共参与围垦开发滩涂70 多万亩，我们保守地假设60%为从事养殖的水域面积。这部分的饲料需求量是42 万吨，而公司当前的销售规模只有10 万吨。
水产品公司的互相参股，表明双方对水产品加工产业的看好，并形成产品互补。海天水产品加工公司与天邦的水产品加工主体－盐城邦尼的成立时间差不多。海天的固定资产投入近3000 万元，占地面积32888 平方米，建筑面积14000 平方米，拥有四条全自动生产流水线，1000 吨冷藏库。生产规模为年生产鱼片5000 吨，克氏螯虾600 吨，海产鱼片1000 吨。海天水产品公司主要做鱼片，而盐城邦尼主做虾类产品，未来这两家公司可以形成渠道互通，产品互补的良性发展格局。与滩涂公司的签约表明公司在产品质量、团队领导力、政府关系上有很强的竞争力。根据我们的了解，该项目同样获得了通威股份的高度关注。本次竞争中，天邦股份获得胜利，至少表明了在产品质量和团队领导力上获得了江苏省政府的
认可。而这些，也正是投资者所关注的。我们认为本次与滩涂公司的签约，将使得公司在江苏省内的竞争中占得先手。