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 1.“普京”涨价效果不错可从五个层面加以理解
公司2010年1月14日公告：1月20日起对在北京地区销售的10度清爽型啤酒净酒水出厂价格向上调价幅度为10%左右，该产品占09年度啤酒总销量12%左右，预计不会对经营业绩产生重大影响。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司认为，截至目前提价效果不错，一个主要的依据是一季度啤酒销量不降反增。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）对此，可以从几个角度去认识和理解：其一，相比较而言，全用矿泉水酿造的啤酒每瓶只卖2块多钱，还不如一瓶矿泉水的价格，说明过去啤酒定价明显偏低；其二，公司淡季提价，是想给大家一个（消化的）时间，事实证明这一考虑是周全的；其三，提价比例不大，只有10%多一点，消费者容易接受；其四，公司提价实际上是滞后于老百姓预期的，不少百姓心目中的啤酒价格早就应该提了；其五，成本推动是硬性的，原材料涨价是主因，近期煤、大米、劳动力、酒花等都有涨价。
从我们所掌握的情况看，公司本次提价的确取得良好效果：一是北京市场玻璃瓶装10°清爽型燕啤售价普遍执行公司新定价，超市、零售店等上浮0.30~0.5元/瓶不等；二是宣布提价后公司销量不但没有下滑反而有所增长，预计同比增加了10万吨左右，这主要得益于公司在北京市场有较高的市场份额或控制力等因素，也说明了“谁掌控市场谁就有价格话语权”的道理；三是消费者事实上对一瓶啤酒提价0.5元左右的反映不敏感，达到了企业向下游转移或消化原材料成本涨价负担的效果，这是终端市场成熟的标志，也是公司策略成功的一个例子——淡季小幅提价，给消费者消化的时间，从而赢得消费者的理解和支持。