􀁺  积极拓展下水煤市场份额，确保五年顺利增长：今年以来，公司先后与华润电力、深圳能源、广州控股等非五大电力客户签订长约合同，目前已签订长约合同总量近1.4  亿吨，将分别在未来五年内逐步实现销售。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】初步估算，所签长约合同占到公司下水煤总量近20%；其中，广州控股自用煤完全从公司采购；深圳能源自用煤有50%从公司采购；华润电力华东地区用煤全部从公司采购。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）从以上长约合同陆续签订可以看出，公司在过往几年高质量、高比例的合同煤兑现赢得了客户的充分认可。预计，公司与江浙、广东地区等其他大型电力企业还有签订长约意向的可能。
􀁺  长约合同以确保合同兑现为宗旨，定量不定价：从三份长约合同来看，双方协议称合同兑现率达到年销售合同的95%以上，同时双方可以根据生产需求在负10%范围内修正。就合同价格，双方约定在每年12  月份议定次年价格，保留议价主动性。就公司而言，订立长约确保了未来增量顺利实现下水销售；而就电力企业而言，公司电煤向来质优价廉，且供煤稳定性好。因此，长约合同签订无疑是双赢之举。
􀁺  公司在沿海贸易煤市场获取中最具竞争力：我们在中期策略报告中分析过，沿海煤炭贸易量为5  亿吨/年，占到国内煤炭净调入比例近80%，是山西、内蒙等煤炭调出大省的销售必争之地。未来2-3  年，公司及中煤能源，连同山西大型煤炭企业都有明确的增量计划，单2009  年预计可增加的沿海煤炭供应量就将超过5000  万吨；倘若进口煤数量仍维持高位，新增供应能力将面临销售压力。我们认为公司在市场争夺中的优势不言而喻，运力、信誉、煤质都将构成公司的核心竞争力。