投资摘要
【行业概括】
我国课外培训行业市场巨大,2016年保守估计4200亿元。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】但是课外培训市场格局分散,CR10的市场份额占比仅约4%,在当前竞争格局下,全国性龙头企业和区域性龙头皆有望脱颖而出。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
【核心竞争力】
明师教育是专业的三大考(小升初、中考、高考)课外辅导线下与线上O2O结合服务提供商。
公司的核心竞争力有三方面:
1)深耕教育行业十余年,华南地区品牌优势凸显。明师教育核心团队具备十年以上的教学和管理经验。公司初步估计在广州的市场份额约为16%,在广州K12课外培训行业中排名第2。依据南方都市报于2012年的抽样调查,公司品牌知名度居全市同业第2,受访者当中96.8%知悉明师教育品牌。高品牌知名度有利于公司向周边区域渠道下沉。
2)标准化师训体系,优化业务结构。明师教育建立了标准化的师训体系,培训期通过率仅30%,全年全职老师录取率仅5%,大幅提升了教师质量和稳定性。同时,公司加大利润率更高的小班教学占比,并为一对一业务引流,节省推广成本,不断提高整体盈利水平。2016年上半年公司小班业务占比达到61.87%,预计随着小班占比持续提升,公司净利率也将逐步提升。
3)跨区域直营扩张,渠道下沉加速。目前,明师教育的业务集中在以广州为主的华南地区。截止到2016年上半年,明师教育共有70个教学点,覆盖广州、佛山、中山、珠海和顺德5个城市,在读学生超过25000人。公司计划未来每年进入1-2个周边城市,实现渠道进一步下沉。
【公司战略规划】
1)多款线上产品齐发力,线上线下结合优化教学效果。明师教育开发三大考APP、双师课堂和E笔教学系统,协助学生把握最新考试动向和重难点,实现线上线下教师学生联动大闭环。双师课程已在花都、从化、珠海、佛山、顺德大良等多个上课点试点。
2)跨区域合作并购,拓展华南地区以外全国市场。2015年,明师教育完成B轮2亿元融资,公司明确表示将主要用于O2O线下机构的全国布点,尤其是省外城市的布点,未来公司将通过收购、入股等形式,积极布局省外业务。
【财务简析及预测】
不考虑外延并购,我们预计2016年明师教育营业收入2.83亿元,同比增长17.32%,归母净利润为2900万元,同比增长30.43%。2017年营业收入预计3.79亿元,同比增长34.09%,归母净利润4300万元,同比增长48.28%。
风险提示:行业竞争加剧风险,线上业务推进不达预期风险