联通与苹果合作引入 iPhone 成功的确定性非常大
双方都有强烈的合作动机和很高的合作意愿。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】对于中国联通来说,3G 试商用期间市场不温不火的反应使其认识到:要想用差异化的手段迅速撬动国内3G 市场,就必须找到能够吸引消费者的独特卖点,而iPhone 恰恰具备成为这个市场引爆器的所有潜质。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)首先,虽然WCDMA 的终端优势已经非常明显,iPhone 仍是一款真正能够唤起用户购买欲望的手机终端,并且已经在中国市场建立了强大的品牌和良好口碑;其次,iPhone 的目标客户是时尚年轻崇尚科技的中高端用户,与联通3G 目标客户群非常吻合;最后,竞争对手正在3G 产业链成熟度上奋起直追,留给联通无压力发展的时间窗口也就是半年到一年的时间,联通迫切需要抓紧时间,尽快扩大用户基础,引进iPhone 具有急迫性。对于苹果来说,iPhone 能够在世界最大的中国手机市场销售的前景一直有着巨大的吸引力,尤其是iPhone 推出一段时间了,市场上也出现了不少对抗性的手机产品,中国市场对于维持iPhone 的市场地位重要性越来越大。Iphone 入华的障碍因素已基本扫除。技术层面,iPhone 已经完成了中国工信部的入网检测等相关市场进入手续;商务层面,iPhone在美国已推出了包销的运营商合作模式,不再是只有话费分成这一种为很多运营商难以接受的商业模式。可以说iPhone 入华已经是万事俱备只欠东风。
iPhone 入华的最佳时机应与联通3G 规模商用启动同时
从充当3G 市场引爆器这个角度看,iPhone 的引入时机应与联通3G 规模商用启动同时。只有这样,才能充分发挥市场引爆器的作用,为市场大规模启动制造尽可能大的声势。如果在3G 大规模放号一段时间以后再引iPhone则必定错过市场时机,从而事倍功半。如果这个判断成立,那么我们认为,联通与苹果签订协议的时间也很近了。考虑到最迟10 月初联通开始规模商用,需要为iPhone留出定制、生产、供货、铺渠道等时间,那么7 月底,最迟8 月初就应该完成双方合作协议的签署。