􀁺  中小企业需求未见明显改善，期待第四季度的回暖：去年9  月份之后，广东地区的中小企业，尤其是出口制造业的IT  需求明显收缩。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】这些企业当时谈论得最多的就是经济危机，缩减开支，谨慎过冬。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）到目前为止，这部分需求还没有出现本质性的恢复。中小企业普遍仍不易获得资金，经营状况改善不明显。基建大投资拉动的经济复苏，中小企业受益也相对滞后。但经济触底已逐步成为共识，企业主的心态较去年底已有所改变，不再一味收缩，部分客户开始考虑企业的下一步发展。企业通常是顺周期的，企业的IT  投资在此基础上再延后3~6  个月。我们预计最快四季度有可能看到中小企业IT  需求的回暖。
􀁺  ERP  行业相对防御，仍将保持成长：行业市场分地区来看，华北相对要好于华东，华东要好于华南。管理软件行业下游客户面宽，行业表现总体较为平稳。中低端、出口制造业的需求受影响较大，但中高端、国有大型企业、内销为主的制造业、服务性行业等客户的需求仍有增长。这部分客户或者支付能力相对强，或者容易获得银行贷款支持，或者受经济危机影响相对小。用友广州分公司上半年完成率35%左右，低于计划的42%，但与往年相比仍属正常范围，预计全年能有10%以上的增长。金蝶上半年仍有望获得个位数的收入增长。
􀁺  严格控制费用，注重产出效率：今年用友和金蝶基本都停止了新员工的招聘，重点抓人均单产的提高。此外，现有员工也基本不涨工资，行政费用控制在持平略降，销售费用与收入同步。我们预计全年有望看到费用率的下降，从而推高净利润的增速。