会议情况：上周我们在重庆举办了中期策略会，在纺织服装相关的“美丽生活”分会场我们邀请了易观国际的电商专家卓赛君及垂直类家纺电商“大朴网”的联合创始人尹樟平来与我们分享目前行业电商的发展情况。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】主要观点如下：国内已形成“双超多强”电商格局，竞争从单纯“促销驱动”趋于理性。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）目前国内电商呈现以下特点：（1）一季度整体市场呈现季节性回落：经过2012年和2013年上半年焦灼的大促竞争，整个电商行业规模和竞争格局较为稳定，而2013年下半年的大促直接透支了消费者的购买力导致今年一季度大促效果一般，整体销售环比下降，但是促销仍是第一竞争力。（2）“双超多强”竞争格局已经形成：淘宝天猫依旧是当之无愧的王者，其后紧随京东&腾讯联盟，形成两大超级电商，当当、苏宁易购、中国亚马逊、一号店等多家强势电商分食剩下行业份额。（3）自主销售领域趋向“体验驱动”：京东仍是第一大自主销售电商，易迅网、亚马逊中国、一号店等也紧随京东脚步注重提升自身实力和效率，从单纯的促销“价格战”向“服务体验战”转型。（4）线上线下在逐步融合，电商已经主导了国内零售趋势：自2013年之后，线上通过“双十一”等大促来规避线下传统促销节点的效果已经越来越弱，目前线下促销节点几乎与线上一致，线上线下从消费者到业态都在融合。（5）未来移动端将成为主力：随着技术发展和消费者观念的成熟，移动端将成为联系线上线下的有利纽带，其引流能力强、便利、交互功能性强等特点注定其将成为未来线上发展趋势。
服装行业：“淘品牌”遭遇瓶颈，服装闪购稳中有升，掌握终端资源才是掌控线上线下的诀窍所在。从2013年“双十一”开始，“淘品牌”逐渐进入下行通道，“淘品牌”的成功来自精准定位细分市场和中低端市场，但由此带来行业进入壁垒弱、可复制性强，目前“淘品牌”已进入充分竞争期。而线下品牌比如“海澜之家”将所有终端资源都掌握在手，作为一个渠道商同时运营线上线下，将线上作为引流或增量的来源。除此之外，服装行业闪购平台也在崛起，比如“唯品会”，采用性比价来黏住用户，依靠用户绑住品牌商，但目前来看，大部分闪购品牌知名度较低，用户粘性度较低，未来如何引流、如何整合品牌资源是它必须思考的问题。
孕婴童行业：行业电商潜力大，品类发掘度低，促销常态化。孕婴童行业是真正的“朝阳行业”，其增速快，覆盖时间线长，每年2000万新生儿加上“单独二胎”政策落地带来人口红利有利拉动其高速发展。而目前来看，行业内线上主要产品为奶粉，而促销是带动销售的主要原因，品类还有很大空间可供发掘。而孕婴童市场因其对健康安全舒适性等的独特要求，产品标准高于传统产品，价格并不是购买时考虑的主要原因，口碑、品质才是决定因素。
日化行业：线下渠道仍是主导，品牌仍是主要竞争力。对消费来说，化妆品需要试用、需要体验，线下渠道仍旧是主导渠道。国内消费者对品牌的敏感度很高，而“淘品牌”或许能用低价引来消费者，但未必能用品牌黏住消费者。线下体验和品牌知名度仍旧是消费者选择购买的主要原因。
互联网思维的冲击带来了挑战也带来了机遇，在这样的时间节点涌现出了一批电商品牌，比如家纺垂直电商品牌“大朴网”，大朴具备“跨界打劫”的能力！其旗下拥有“大朴”和“dapubaby”两大品牌，定位“贴身纺织品”，性价比高，产品严格按照三无（无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺）生产。销售以电商为主，目前也在往线下延伸尝试O2O模式。大朴学习的对象：无印良品、小米，打造让客户尖叫的产品，单品极致、社群营销。我们认为，大朴网的核心在于“高性价比+优质消费体验”，根据客户需求小批量、高周转的提供高品质产品，与“粉丝”深度互动增强用户粘性。我们认为，这样的电商品牌或许可以给传统线下品牌一些启示：互联网思维下，“用户体验”和“产品性价比”缺一不可，唯有两者兼具的企业未来才能有长足的发展！