报告目的：
　　近期，中国人寿召开2012年业绩分析师会议，公司管理层就公司业务发展动态情况进行了交流，现将相关情况总结如下：
　　主要观点：
　　Q1：关于寿险产品费率市场化改革，公司怎么判断？关于寿险营销员体制改革，对于公司会有什么影响？
　　寿险产品预定利率的放开，即为寿险产品费率市场化改革，随着中国市场经济的发展，金融市场化改革均在推进中，但预计都会采取稳步推进的方式，逐步到位；目前监管部门正在着手研究，循序渐进，最终实现费率市场化改革。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
　　营销员体制长期以来受到争论，体制改革将采取稳步推进的方式，监管部门非常重视，不能用成熟市场的体制引入相对不成熟市场之中，公司将代理人渠道作为三大主渠道之一来建设。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
　　Q2：目前银保监管政策对保险公司持续冲击，怎么看待这一问题？
　　银保监管政策的影响包括：（1）挑战在短期内不会缓解，大银行成立了寿险公司；（2）新政三年来，对寿险公司影响大；（3）银保渠道占比大幅下降，倒逼寿险公司开辟新渠道。
　　公司的个险渠道巩固发展起来，对产品结构进行调整；以往趸交产品占比高，而且理财性质的投资分红险占比80%，市场与渠道之间发生了矛盾，要加大保障型产品的销售力度，推动包括短期健康险、意外险、养老险、大病保险、政府相关险种销售及其衍生服务发展，降低银保渠道面临的压力，公司还将在团险渠道开发新产品。
　　公司将转变发展方式，按科学发展观的要求，统筹城乡两个市场，巩固县域市场，开辟城市市场份额；公司重视城镇化带来的增量，将突破现有的员工薪酬体制，与市场接轨。
　　Q3：12年健康险同比增速很快，今年1-2月份情况如何？
　　公司开发健康险有较长时间，重大疾病保险有10个版本，定价时考虑了日本、澳大利亚等其他国家的情况，留出了安全边际，事前、事中、事后都有管理，每个季度都会观察发病率变化情况，全方位保障业务健康发展。