我们近期详细跟踪了公司营销改革的进展情况,目前改革在平稳推进,基本面向好转折,商超产品已进入各中心城市,更多效果显现还有待显现。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】维持12-14 年EPS0.76、0.92 和1.12 元,按13 年25 倍给予目标价23 元,“强烈推荐-A”。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
提高自身修为,提升生产经营效率:公司在营销改革中建立起了完善的大区、省区的渠道体系,并设立与销售中心平级的市场中心,加强市场职能;现在董事长亲抓销售,绩效考核更明确有效,奖惩分明,有效提高了员工积极性;引进管理人才同时加强内部培训,解决人才瓶颈,提高了生产效率。此外,公司近期还实现了全国价格统一,对于防止窜货、维持品牌形象有重要意义。
引入外脑,在多个薄弱环节提高企业的整体水平:公司除与特劳特合作制定公司整体的发展战略外,还与国内一流的专业机构进行合作,在产品品牌形象、质量追溯体系、连锁经营规范化等环节提升。目前,公司战略定位为“中国红枣行业领导品牌”,产品线精简完成,新logo 新产品包装也均面市,质量追溯体系已经在精品和健康情两大系列使用,连锁规范化也在洽接推进。
商超产品已在四大中心城市进行推广。公司商超主打产品为“即食枣”,与原有产品比较,主要区别在产品包装和“去核”方面,强调便捷即食。目前已进入北京、上海、武汉、郑州四大城市,市场反映较好。其中无核即食枣产品还在微博上进行了试吃营销,粉丝一夜过万,取得了不错的效果。
去年原枣丰收,春节因素释放,13 年1 季度销售应会达到高点。新一年的原枣收购结束,今年新疆天气情况较好,没有出现影响原枣质量的灾害性天气,红枣丰收,枣价和质量都保持稳定,原料方面后顾无忧。同时由于13 年春节推迟至2 月而12 年春节在1 月,预计12 年4 季度增速较低,但13 年1 季度增速应会达到一个高点。
营销改革后公司基本面向好转折,13 年看点仍主要在于营销改革效果显现。
公司以往靠专卖店模式发展较粗犷,在品牌建设、专卖店管理等方面存在不足,现在一系列的营销改革对症下药,把之前经营过程中存在的自身问题一一攻破,基本面明显改善,经营拐点或将到来。我们认为公司目前商超渠道仍处导入期,盈利贡献还需时日。公司目前的增长主要还要靠老的省外店贡献收入与利润,形成示范效应后带动开店。专卖店产品定位高端礼品,对于店铺选址和后续管理要求较高,我们看好营销改革中加强专卖店选址、开店、后续服务的措施,对特劳特产品、市场、渠道梳理也基本认同,12 年3、4季度改革成果初现端倪,更多效果还有待显现。
给予 “强烈推荐-A”投资评级,目标价23 元:好想你是红枣行业龙头公司,对红枣文化挖掘、红枣精深加工做的很好,如今基本面在发生向好转折,目前估值偏低,值得推荐。我们维持12-14 年EPS 为0.76、0.92 和1.12 元,按照13 年EPS 给予25 倍PE,目标价23 元,给予 “强烈推荐-A”投资评级。
风险提示:营销改革效果体现需要时间;PE 减持。