近日,我们调研了江中药业,并与公司就近期经营进行了交流。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】我们的观点如下: 渠道与终端管理良好,OTC 产品恢复增长态势明显。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)公司是老牌OTC 企业,拥有OTC 产品"品牌+渠道+终端"三大核心竞争力, 公司OTC 产品的主要市场为二三线城市及广大农村,拥有500 多家经销商,2011 年开展挺进千县工程以来,公司1100 多业务销售人员掌控了近13 万家药店等终端,渠道与终端管理良好。预计公司拳头产品健胃消食片12 年含税收入超14 亿,创历史新高,在同类产品中也占据绝对垄断地位。草珊瑚含片及亮嗓销售较为稳定, 整体收入预计约2 亿,古优牌钙片由11 年的900 万快速增长至5000 万,13 年仍有望快速增长。 太子参降价趋势已定,拳头产品健胃消食片盈利有望回升。公司主要盈利来自健胃消食片,成本占比超50%的太子参的价格决定了产品的毛利率。全国太子参年需求约4000 多吨,江中约占40%, 公司在经历11 年太子参飙涨之后,公司加强了原材料的合作种植管理,太子参降价趋势已定,目前市价维持在160 元左右,产新后价格有望进一步下降。2012 年公司平均采购价格约205 元/公斤, 13 年有望下降约50 元,增厚EPS 0.25 元左右,成为13 年业绩最大看点。 保健品业务仍在探索,未来有望多点开花。公司积极探索保健品业务,目前已形成了初元、参灵草、枸杞朴卡酒等系列保健品。初元针对病人,12 年销售收入约4 亿,由于广告投入大,短期盈利有限,参灵草是公司打造的高端保健品,12 年收入约2 亿,朴卡酒低投入实现收入超5000 万,公司保健品整体尚处树品牌阶段,费用投入较大,公司保健品业务有望搭载OTC 业务的强渠道与终端, 未来有望实现多点开花。