康美药业(600518):投资评级:买入:期限:中线
全产业链布局终获收获,人保康美推进安利模式,预计中药材健康品12 年销售规模20 亿,13 年50 亿:人保康美合资公司9 月正式运行,中药材健康品逐步推出市场并将销售见效。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】人保正在大力发展健康险,进入健康全产业链是其目标,倾其网络优势大力销售符合其渠道的健康产品是其战略性布局,步入四季度即是健康品销售旺季,目前康美提供40 多组产品,价格几百元-几千元,全面覆盖高中低端消费群,我们预计合资公司2012-2013 年中药材健康品含税销售规模有望达到20 亿元、50 亿元。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)安利1995 年进入中国市场,历经对中国消费者教育,销售额从1996 年的9 亿元上升至2010 年近220 亿元,不断丰富的产品线、品质领先的产品和恰当的营销策略是成功的关键。康美正在申请直销牌照,未来将依托完整的中药材产业链、丰富的产品线、可溯源的产品质量;人保拥有2 亿客户,30 万销售员;中国消费者对中药材健康品认知强,人保康美强强联合实现直销业务快速成长,复制安利模式。
中药饮片进入产能释放爆发期,2013 年有望增长50-100%:2011 年中药饮片产能1.5 万吨,实现收入约12 亿元。成都子公司2011 年11 月投产,新增产能8000吨;北京和亳州饮片子公司预计2012 年底至2013 年初投产,合计新增产能16000吨;四川阆中高毛利率的毒性饮片预计2013 年投产,新增产能2000 吨。医院和零售终端开发顺利,预计释放产能可顺利销售,中药饮片收入将朝着百亿进军。
好产品源自好药材,产业链布局向上游种植延伸,打造康美"田间工厂":余仁生和雀巢的成功案例:2008 年余仁生推出全球首个"优良中药农业科学规范",从源头控制中药产品质量;雀巢深耕细作云南咖啡二十多年,引入先进技术和种源,实现企业和农户双赢。公司正在致力打造康美"田间工厂",制定中药材种子标准,和农户合作指导种植,建立产地粗加工基地,发布中国中药材价格指数,致力于规范源头种植、透明中药材价格,以达到产业链利润合理分配,保障中药材行业良性运行。