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近日,我们实地调研了百圆裤业,就公司经营状况、品牌经营、渠道建设、未来规划等方面与公司相关人员进行了交流。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】主要观点如下:点评:
品牌定位明晰,专注于裤装销售
裤装行业属于服装业的细分行业,与其他服装产品相比,其受流行趋势等因素的影响相对更小,因而其产品生命周期较长,库存消费能力普遍高于传统服装零售企业。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
国内裤装产业群主要集中在广东广州、福建泉州、河南郑州及长三角等地,公司竞争对手亦主要来自于上述地区的区域性品牌,例如百斯盾、梦舒雅、曼洒特等。
公司自 1998 年创立至今一直专注于裤装产品的销售,定位于省会及省会以下城市、25~55岁的中等收入人群,主要产品为男女裤(男、女裤销售额占比为70%、30%),种类涵盖各类西裤、休闲裤和牛仔裤。
营销网络构建快速,但关店率较高
公司计划每年发展 200~300 家门店,今年上半年净增门店101 家,截止2012 年6 月30日共计拥有门店1797 家,其中,加盟店1658 家、直营店139 家。
公司直营店主要布局省会城市,公司 IPO 募集项目“营销网络建设项目”为2013 年底前完成在长沙、郑州、合肥、南京、南宁、贵州、兰州等省会城市220 家直营店的建设;加盟店外延以三、四线城市为主,其中县级城市是重点。目前全国有300 多个地级市,公司已进入约100 多个县300、400 家店;全国2000 多个县,目前也才布局1000 多家店,空白市场开发空间广阔。
受商圈转移、拆迁、房租上涨、合作到期等因素,公司去年关闭 100 多家门店,今年上半年约有80 多家。
产品结构升级,拉动毛利率大幅提升
公司裤装产品自创始至今,实行全国统一售价,其包括所有直营、加盟终端售价的统一,除VIP 客户享受9 折优惠外,即使促销、换季,也不允许额外折扣。
公司裤装产品价格逐年上升,2011 年提价幅度约13%~14%,今年提价低于10%。目前主销款全国统一售价为220 元/条、230 元/条、260 元/条这三档价位,占总销售收入比约60%~70%。