点评:
营业收入增长低于预期,净利润增长符合预期。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】2012 年上半年实现了营业收入11.66 亿元,同比增长2.09%,低于市场预期,我们认为除了受经济环境恶化、“陈年瓜子”事件影响之外,处于销售渠道的改善期也是主要原因之一。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)毛利率提升7.1 个百分点,财务费用收益增厚EPS0.08 元,以及2445 万元的非经常性损益共同促使上半年净利润增长48%。
葵花子类销售稳健增长,薯片销售低于预期。葵花子类产品为公司的拳头产品,“洽洽”已是瓜子的代名词,依靠强大的品牌优势,公司葵花子类产品增速仍有8.33%的增长。其占公司营业收入和营业毛利的比重分别为78.1%和79.3%。
薯片和其他产品销售低于预期,2012 年上半年的销售收入为1.07 亿元,同比下滑了23.4%。将在8-9 月推出脆脆熊和一款波形薄薯片,将促进薯片销售增长。
原材料价格下降和产品提价一起提升毛利率。2012 年上半年,公司产品的整体毛利率达到31.14%,比去年同期上升7.1 个百分点,其中葵花子、薯片以及其他产品分别上升了5.78%、14.31%和7.18%。主要原因:1、主要产品原料价格比去年同期有所降低。2012 年,国内葵花籽产量创历史新高,达到230 万吨,将进一步促进国内葵花籽价格走低;而土豆价格经历小幅波动后继续走低。2、主要产品售价自2011 年3 月起开始上调5%左右,到6、7 月全部调整完毕。
销售渠道向扁平化、精细化转变,为后期销售收入增长做准备。公司将之前的经销商、分销商、批发商的3 级分销模式减少为2 级,将批发商发展成为分销商或者销售终端,使公司更接近消费者,同时又促使各级经销商的利益最大化。
启动渠道精耕,加强终端管控。将公司的销售人员从主要服务于经销商,转变为帮助经销商管理销售终端的铺货、动销、订单情况,增强公司对销售终端的控制力。预计到2012 年底公司掌控的销售终端将从20 万个增加到40 万个,并在未来3-5 年内要增加到100 万个,将促使后期销售收入的增长。