1.  估计4、5  月销售收入均保持了较快的增速。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】2012  年1-2  季度可实现全年计划的60%，其中2  季度实现销售收入超过14  亿、收入同比增40%左右。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        2.  分产品看：（1）20  年汾酒持续旺销，成为2012  年收入的主要增长点，我们认为20  年汾酒旺销的原因在于300-350  元的产品价格定位更适合山西本地的主流消费水平。（2）青花系列2012  年1  季度销量增速不快，太原地区销量同比基本持平，我们近期草根调研情况来看，与其它一线高档白酒不同，青花瓷年后至今一批价总体变化不大。（3）竹叶青2012  年计划保持较快增长、收入达到5  亿，1  季度收入1.3  亿左右。（4）1  季度银基合作产品销售接近2000  万，对公司收入贡献不明显。
        3.  山西打保卫战、省外打攻坚战。（1）省内市场主要做好巩固和管控，抵制竞品进入，防止窜货。山西省2012  年销售计划40  亿左右，估计1  季度实现计划33%左右。（2）2012  年省外全面开花，加大招商力度，计划10个省外的大区、独立省区过亿，所有省级市场都要达到2000  万。1  季度超过全年收入计划35%的大区、独立省区共有9  个，北京1  季度已实现全年计划的55%。
        4.  2012  年公司销售费用计划投入14  亿，增幅超过50%，继续保持高投入。但我们认为公司实际的销售费用投入将低于计划数，预计销售费用率与2011  年持平。
        5.  销售模式持续变革，加强对渠道的掌控力度：（1）4  月公司在河南洛阳、新安推行“价费分离”新模式；（2）太原片区6  月份开始试点新渠道模式，加强对名烟酒店的管控；（3）2011  年底经销商返利取消，改为模糊奖励，鼓励经销商通过产品差价获得利润。（4）新物流系统加强对窜货行为的监控。（5）重视团购渠道。