何士友详解中兴2012  做融合方案供应商
        经历了2011年利润下滑三成的阵痛期，中兴通讯换来全球市场的布局，以及产品商业规模化能力，进入到“复兴期”。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】2012由此被定义为中兴的转型深化年，高端和利润成为关键词。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        近日，中兴通讯执行副总裁何士友阐述了公司对行业发展形势的看法，以及中兴据此制定的2012发展战略。何士友表示，单一的技术升级和产品革新已经无法满足市场需求和竞争的需要，多元化和融合化的解决方案，是包括运营商、政企甚至个人用户所需要的。为此，中兴通讯已经下决心在三年内从产品供应商转变为融合方案供应商，并充分发挥产品线齐全的强大优势。
        在阐述2012年策略时，何士友重点提出了两个重点挑战：一是业务流量剧增带来了强劲的用户需求，但运营收入增长缓慢的矛盾;二是行业发展路径已经改变，从技术升级和产品革新驱动转向融合性解决方案的推动。何士友表示，中兴应对之道的核心策略是，一是提供低成本的致力用户体验提升的解决方案，二是致力于不断将产品与服务进行融合，从而满足多种类型市场的需求。在具体市场策略上，中兴将聚焦在电信运营、终端、政企以及数字家庭四大类战略市场，不断推动融合解决方案的销售，并从组织架构和收入考核上进行资源倾斜。在电信运营市场上，除了继续扩大有线无线和终端产品份额外，还将重点发力电信服务市场，预计2012年将实现15亿美元服务收入;在终端市场上，着力提升智能手机份额，提高到30%，并进一步向个人信息服务拓展;在政企市场上，实现百分百的增长速度;在数字家庭市场，中兴将此当做一个比肩运营及政企规模的市场，利用全产品线优势，力图树立一个成功的商业样板。何士友还表示，2012年将是中兴的利润年，公司已经开始调整产品结构，发力高端市场，控制费用支出，来实现利润提升。
        根据3月发布的2011年财报，中兴通讯实现收入139亿美元，获得了26%的业界最快增速。其中国内市场增长29%，海外市场增长30%，终端更是获得60.4%增速，在欧洲北美市场增长30.7%，快于公司整体增长，占公司收入比重达到23.7%。系统设备方面，进入欧洲移动前十大运营商，在日本获得邀请参与软银TD-LTE项目，在全球获得30个LTE商用合同;在政企网市场，国内增长了超过90%，在运营商服务市场07-11年年复合增长率80%;手机进入了全球前50个运营商中的43家，年出货量是业界第四，智能手机发货量1500万部，增长400%，其中Blade  880发货量超过800万部。何士友表示，能取得上述成绩，得益于公司持续研发投入，去年研发达到13亿美元，研发人员2.6万，全球建有18个研发机构，11个在中国，4个在美国，2个在欧洲，1个在印度。除此之外，还与运营商建设了联合创新中心。坚定的研发投入使中兴能拿出符合需求的产品和服务，反过来，业绩增长又保证了更多的资源投入研发。