经营质量较好,提价暂时影响销售
提价短期影响明显。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】四季度销售收入同比下降10.26%,远低于前三季度。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)主要原因在于公司在去年10 月底对健胃消食片开票价格提价10.3%,影响了年末的销售。但是公司的市场控制力较强,随着渠道存货的逐渐消化,08 年销售收入有望出现增长
毛利率提升是盈利增长的关键。在销售收入小幅下降的不利情势下,盈利增长的主要原因是成本下降。2007 年产品毛利率达65.53%,同比增加2.49%。
现金流充沛,运营质量维持较好水平。公司的经营性现金流高达1.54 亿元,同比增加178.1%。扣除公司回收6500 万的新药预付款的影响,同比小幅增加2.87%。应收帐款仅3400 万,占销售收入比2.9%。存货也仅为6400 万,资产负债率低至27.3%。
渠道价值尚未显现
渠道建设是未来增长的关键。我们反复重申OTC 企业的核心竞争力在于品牌和渠道。公司主营产品的健胃消食片和草珊瑚含片针对的细分市场已经成熟,并且已经拥有了较高的市场占有率和广泛知名度。公司通过不断强化渠道建设以开拓新的市场,推动产品销售收入的增长。目前公司的销售人员有较大幅度增加,加强了OTC 产品的推广。公司的深度分销战略继续推进,网络覆盖达到1300 个县。虽然这些渠道尚未显示对销售收入的显著拉动作用,但是未来新产品将可借助成熟的渠道迅速推广。
渠道优势保障调价带来的增长。公司在2007 年10 月将江中医贸公司销售健胃消食片的开票价格上调10.3%。提价在短期对销量会有一定的抑制作用,但是健胃消食片绝对价格不高,随着渠道对存货消化完成,今年消食片的销售量仍然有望保持增长。从历史上看,公司每2~3 年就提价一次,每次提价后均带来第二年销量和收入的增长。我们预计提价增加公司的营业利润约8000 万元。新产品值得期待
新产品推广准备已经完毕。公司的优势在于渠道和市场推广。目前公司已经形成了多个新产品储备,正在推向市场或者准备推向市场。在OTC 市场上,公司将针对咽喉道疾病和感冒类疾病推出新的产品。此外,公司的保健食品:古优和初元,在江西试销情况较好,未来有可能向全国推广。以公司在渠道和市场推广的优势,OTC 类新产品有望成为新的增长点。
抗艾滋病药物前景光明。集团和军事科学院合作开发的IBE-5,是针对艾滋病的特效药物,目前已经进入临床II 期。由于这个产品是全球首创的具有自主知识产权,因此一旦通过III 期临床,将肯定获得国家一类新药证书,并且可以申请国际专利新药保护。集团承诺将在获得批文后把所持有的权益转给股份公司。据南方所统计,截至2006 年,抗艾滋病药物的市场已经高达35~40 亿美元,并且每年保持10~20%的增长。而2006 年,公司的年销售额总共也大约只有1.5 亿。如果一切顺利,我们预计公司最快将于2010 年获得新药批文。
盈利预测:预计08~09 年业绩分别为:0.42、0.50 元。但新产品推广存在一定风险,我们认为一季度才是检验业绩的恰当时机。我们认为公司具有长期投资价值,维持“推荐”评级。