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一. 国窖15 7 3持续旺销。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
2 00 7年,公司高档酒收入为13 .0 9亿元,同比增长30 %,国窖15 73的销量可能在22 00
吨左右,同比增长近50 %。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)国窖15 73的原酒主要是百年以上窖池生产的基酒,非常稀缺,
极限产能为30 00吨, 勾兑成商品酒的产能约为40 0 0吨, 预计在20 10年前达到产能极限,此后主要靠提价来维持该品牌收入增长。
销量增长的同时,高档酒的毛利率也提高1. 3 7 个百分点至79 .2 5%。 20 0 7 年下半
年,6 0 度红瓷瓶装15 7 3 出厂价由18 8 0 元/瓶提价3 00 元,达到21 8 0 元/瓶,销售状况良好, 并且该产品的单价较高( 1 瓶红瓷瓶就相当于5 瓶普通5 2 度1 5 73 的价格), 而且其生产工艺上与52 度相差不大,如果未来能得到大规模销售,将有效缓解国窖15 73的产能局限。
二. 老窖特曲提价较为成功, 双品牌战略初显成效。
为了弥补国窖15 73的产能不足问题, 20 0 7年起, 公司开始实施双品牌战略, 即在
国窖15 73品牌进入收获期后, 大力运作老窖特曲品牌, 使二者成为未来公司白酒业务
的支柱。老窖特曲产能在2万吨左右, 20 0 7年销售收入同比增长56 .3 8%, 达到12. 8 8亿元, 占营业收入比例提高至44 %, 几乎与国窖15 73平分秋色, 未来对业绩的贡献比例将超过国窖15 7 3。200 6年特曲销售50 00吨, 07年销量可能近60 0 0吨, 由于目前不存在产能限制, 未来增长空间较大。
最值得关注的是,07 年9 月份,公司对泸州老窖特曲进行换装提价,由原出厂价为
8 4 .5 元( 包括8 元保证金)提高到10 8 元( 包括10 元保证金),实际提价幅度达到21 .5元, 相当于提价28%, 从年报的数据看, 07 年特曲价量齐升, 中低档酒毛利率大幅提升1 0 个百分点, 提价较为成功。公司提出把泸州老窖特曲打造成为一款商务用酒, 销量突破1 万吨, 售价突破200 元的目标, 将使公司效益持续增长具备强有力的支撑。