近期我们对公司进行了调研,目前公司在新疆市占率30%,稳居龙头,由于公司产品性价比极高,产品持续旺销,不少疆内外大型企业纷纷开始采用公司小老窖作为内部用酒,自11 年7-8 月以来时有断货。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司未来仍将以疆内市场深耕为主,预计年均量增20%、提价10-20%,随着新疆经济快速发展,我们预计公司将可保持年均25-30%的增长势头,首次给予“强烈推荐-B”的投资评级。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
新疆白酒简况:主力价位70-80 元,公司市占率30%稳居龙头。主流消费档次主要集中在70-80 元/500ml,消费群以汉族为主。公司目前在新疆的市场份额约30%,领先主要竞争对手古城和肖尔布拉克,三者合计份额不到50%,还有较大增长空间。目前古城发展势头较强,已准备在香港上市,对公司特曲有所影响,肖尔布拉克发展势头有所放缓,开始改走酱香路线。外来品牌主要在高端酒上有一定竞争力,在百元以下和公司不构成竞争。
公司产品线齐全,尤以小老窖性价比高持续旺销,11 年7-8 月至今时有断货。
公司产品线主要有四类,从高到低分别为:伊犁王(400 元左右)、老窖(小老窖48 元/250ml,大老窖75 元/500ml)、特曲(低于老窖30-40%)、大曲。
公司疆内外收入比例为6:4,老窖和特曲各占公司收入的35%。公司采用的是泸州老窖的生产工艺,产能不到3 万吨,酒质优良。其中,小老窖46 度口感较大老窖52 度淡一些,一箱480 元(250mlX10 瓶),性价比高且单瓶只有250ml 人少时饮用尤其方便,卖得最好,11 年7-8 月份开始不时出现断货。
新疆外来投资增多,团购形势红火。公司现在团购量较大,不少大型企业集团如神华、招商局集团等到新疆投资,喝了伊力特后都觉得酒质不错,且价格实惠,回去后已将招待用酒全部改为伊力特,节省了不少招待费用。疆内不少企业如宏源证券,所有营业部招待用酒也都用伊力特。但考虑到团购价格较低,公司在团购总量上有所控制。
未来增长策略:每年量增20%、提价10-20%,12 年小老窖提价在即。公司销售完全外包,目前有30-40 家经销商,均来自于公司自己原来的销售队伍。
目前经销商利润较为丰厚,若任务完成得好拿一两千万的返利奖励都是有可能的。公司未来增长策略是每年量增20%左右,提价10-20%。目前公司已经在一厂建了新的窖池,并收购了一些当地小酒厂,为产能扩充做准备。提价方面,07 年以来(除09 年)公司基本做到每年提价一次,未来节奏不变,公司对自己的产品很有信心,今年对小老窖的提价即将开始,预计幅度约25%。
杭州模式难以复制,疆内深耕是未来发展主要方向。浙江商源98 年就开始做杭州市场,通过买断垄断了50%以上的酒店,小老窖因口感不错且出厂价低,有4-5 倍充足的加价空间进行运作,最终取得了极大的成功,至今在杭州已畅销十余年不衰。但杭州的经验目前来看难以复制,因为其他城市的酒店都是单个去谈进场,很难有哪个经销商可以把酒店渠道垄断了。公司未来仍以疆内深耕为主,现在异地扩张主要在上海,北京也正在开发中。
煤化工公司控股权变更有望上半年完成,下半年将不再并表。公司初衷是利用闲置资金、新疆当地廉价的煤炭、水电资源来投资焦炭产业,规划产能95 万吨焦炭,向大股东建设兵团采购原料,产品销售给首都伊犁钢铁有限公司等钢铁企业。项目已于2011 年6 月20 日点火烘炉,但未贡献利润。公司今年2 月24 日公告称,农四师直属71 团拟以其拥有的煤炭生产、加工企业的资产(71 团煤一矿、煤二矿、水电站、洗煤厂等)及部分现金向伊力特煤化工公司进行增资扩股,并控股伊力特煤化工公司,形成采煤-洗煤-炼焦-煤化工-废渣综合利用的循环产业链,解决当前伊力特煤化工公司生产运营中存在的困难。据了解,增资扩股后兵团将控股占51%,公司46%多一点。这次考虑让兵团控股,是因为兵团原来就有焦化厂、有煤矿,原本06 年的时候就打算将这块资产注入,但当时估值比较高,兵团方面也没做改建,最终公司方面没有同意。从目前初探的煤炭储量来看还不错,未来打算建自己的配电厂,两台30 万千瓦机组。如果顺利的话今年上半年控股权变更就会结束,下半年起就不再并表,好处是报表上酒业主营更纯粹一些。
首次给予“强烈推荐-B”的投资评级,一年目标价15.8 元。公司业绩预告11 年全年业绩同比增长50%以上,也即第四季度业绩同比增长177%以上。11 年EPS 估计0.47 元,其中第四季度EPS 估计0.18 元。我们预计12-13 年EPS 分别为0.62元,0.79 元,分别同比增长32%、27%,对应市盈率20 倍和16 倍。若以13 年20 倍PE 计算,一年目标价15.8 元。
风险因素:产能扩张不利,提价不及预期。