事件:
我近日调研了庞大集团,与公司领导进行了交流。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
1.2013 年将是增速拐点。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
公司目前面对的问题是新店的比例比较高,背的包袱较重。而09、10、11 年建的新店(2009 年新建180家;2010 年新建370 家;2011 年新建320 家;2012 预计也有150-200 家)。要在2013 年以后才能陆续开始盈利(4S 店正常的积累客户的过程)。而且由于09、10 爆发增长卖出的车在这时候会进入维修期,也会同时刺激售后业务增长。
2.代理品牌结构不断优化
①代理品牌的结构性变化:之前占比为合资品牌60%,自主30%,进口10%不到。目前结构上从自主往进口品牌倾斜,占比为合资品牌维持60%,自主不到30%,进口已超过10%。未来的结构长期发展方向是合资50%,进口高端30%多,自主20%左右。②总体来看,多样化多层次的品牌结构将长期存在,因为公司的主要店面还是在三四线城市,同时一二线城市亦有覆盖,所以公司还是希望有比较宽的品牌覆盖,在不同的区域都有合适的品牌可供销售。
3.斯巴鲁模式成就庞大
(1)庞大是具有独特优势的斯巴鲁代理商。斯巴鲁进入中国的时候确定了三家区域独家总经销商,分别为华北区的中冀(北方8 省)、华东区的安吉(上海、江苏、浙江、福建、安徽、江西、湖北)、华南区的意美(华南五省)。三个大区以外的区域,是三家都可以经营的。在初期斯巴鲁被广泛不看好的情况下,中冀(即庞大)为斯巴鲁进行了大量的前期投入,相比之下另外两家则采取了非常保守的扩张策略。最后庞大的运作获得成功,中冀也成为唯一走出自己独家代理区域的斯巴鲁区域总代理,目前中冀控制着华北、西北、东北、西南等中国大半壁市场。所以目前庞大实际上是持有北方八省的独家代理权,但是确在21 省市实现了独家经营。
(2)斯巴鲁与庞大成就彼此。①斯巴鲁产品本身的高质量(水平对臵发动机是独特卖点,除了斯巴鲁之外常见量产车只有保时捷,水平发动机低重心为斯巴鲁带来了很好的稳定性;全时四驱技术的SUV 在进入之初也是国内绝无仅有的)②庞大对斯巴鲁的大量前期投入,真正提高了斯巴鲁的服务水平。进口车最难的环节是维修,维修所需的配件都是国外进口,所以维修期至少需要一个月,因此进口车的维修期长短是核心问题,而庞大专门为斯巴鲁建了一个大型维修库,所以基本上可以保证斯巴鲁跟国产车一样的维修时间,这是目前所有进口车里面独一无二的。此外公司也为客户提供了多样化的细致周到的休闲娱乐服务。