事件:
我于1 月10 日赴汕头调研,与公司进行了深入交流,并参观了位于汕头市区的宜华家居体验中心。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
观点:
1、 公司为家具出口龙头企业,目前处于关键的战略转型期 公司主营业务为实木家具和地板的生产和出口,为国内家具出口的龙头企业。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)公司目前具有年产实木家具100 万套、实木门窗10 万套、木地板380 万平方米的总产能。2010年生产家具44.3万套、木地板1.7 万立方。其中,出口金额为22.77亿元,按照海关总署的出口口径计算,公司出口占2010年中国家具出口总额的1.06%。截止到2011年中,公司外销和内销的占比分别为92.2%和6.8%;家具和地板占比为91.72%和7.36%。
公司目前致力于发展战略转型。主要包括有三方面转型:业务结构转型、科技转型、由制造商向品牌运营商的转型。业务结构转型指业务重点由外销逐步转向内销市场,进行营销战略的调整;科技转型指改造工艺流程、进行精细化管理、节约人力成本、提高生产效率。向品牌运营商的转型是指公司将改变过去单一的制造商模式,逐步拓展内销渠道,打造宜华商业品牌,实现从家具制造商到家具品牌运营商的转变。
2、 内销开始发力,未来三年增长势头强劲
公司自2008年起,开始探索内销发展模式。目前已经形成较为完善的销售模式,采取直营家居体验中心和加盟店相结合的模式。直营的家居体验中心开在一、二线城市的核心商圈,开3000平米以上的大店, 既作为公司产品展示、直销的店铺,又可作为对周边加盟店进行管理和存货周转平台,起到辐射和带动加盟店发展的作用。每家直营店周边计划开设100家左右的加盟店。 公司目前已经拥有8家直营家居体验中心及近300家加盟店,2011年内销收入增长幅度80%-100%,达到3亿元左右。按照2010年募投项目的规划,公司将于2014年前在全国一、二线城市拥有18家家居体验中心,并以每年100多家的速度发展加盟店,2014年前达到500-600家。根据店铺开设的规划进展情况测算, 2012-2014年内销增长率有望达到100%、67%和50%,2014年实现15亿的内销收入。内销比例将由目前的7%上升到2014年的31%。