公司今日公告称因中高档白酒销量大幅增加,将 2011 年业绩预测由前次发布的同比增长70%上调至130%-160%,大超市场预期,对应EPS0.52-0.59 元。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】可见公司前期品牌投入和精细化运作已进入收获期,经营拐点已现,12 年惯性高增长可期,未来白酒金三角的进一步深化和《遂宁市白酒产业“十二五”发展规划》的逐步落实将使公司有更强的动力做大业绩,我们给予“强烈推荐-B”投资评级。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
品牌高投入和精细化运作成效凸显,四季度拐点确认,12 年将惯性高增长。
(1)品牌投入加大:公司自2010 年起大力投入品牌宣传,据公开报道于央视就投入了2 亿元费用,2011 年广告投入继续增长30%。鉴于沱牌90 年代在全国较好的知名度基础、十七大名酒的地位以及“舍得智慧”这一品牌文化内涵的明确传播,品牌拉动力处于快速提升中。(2)产品结构逐步优化:公司自2009 年起,将产品结构由高到低简化为舍得、陶醉、特曲、大曲四个系列,目前舍得占比约6 成,结构优化明显,向上延伸出水晶舍得、旁系有年份舍得与窖龄舍得,整体毛利率处于持续提升中。(3)销售激励机制理顺:销售人员的收入从几万到几十万被拉开,“多劳多得”之下动力明显提升。此外,随着2010 年遂宁周边开展精细化营销试点,销售人员数量较10 年已经翻番,渠道控制能力大大增强;(4)经销商管控加强:针对部分老化的经销商予以淘汰清退,引进了新的有冲劲的经销商,并加强了对窜货的管控。经过两年的内功建设,目前复苏性拐点已基本确立,2012 年保持惯性式的快速增长是大概率事件。
优质基酒储备丰富,崛起后劲十足。由于过去公司长期销售不善且以低端酒为主,导致公司拥有基酒储备十几万吨,其中优质基酒5 万吨、再其中高端陈年基酒2 万吨,而公司目前年销量仅1 万多吨其中舍得不到1 千吨,巨量库存基酒成为未来快速发展的坚实物质基础。此外,信托产品的推出也为盘活库存、拉升形象打通了新的渠道,未来将成为过亿的收入来源。
“白酒金三角”战略落实推升政府扶持力度。08 年四川省政府提出了“白酒金三角”战略构想,遂宁市政府也随之出台了《遂宁市白酒产业“十二五”发展规划》,提出到2015 年实现白酒产值100 亿元,而2011 年仅为35 亿元左右,且沱牌集团占当地白酒产值约9 成,未来公司毫无疑问将成为遂宁当地的重点扶持企业,而这种自上而下的政绩压力也将逐步转化为公司释放业绩的动力,一直悬而未决的改制问题也或将在这一背景下加速推进。
我们给予公司“强烈推荐-B”投资评级。以12 年业绩25 倍PE 计算,目标价20.5 元。根据公司产品定位与运作模式,我们认为沱牌舍得可以看作是第二个水井坊,而不是以古井贡或山西汾酒作为对标公司。运作得当的话,市值未来三年有翻番潜力。风险因素是经济回落对次高端白酒销售形成压力、缺乏根据地市场。