投资要点
“老窖模式”发力,预计2011、2012 白酒净利增长56%、45%
预计泸州老窖2011、2012 年白酒净利增长56%和45%,高增长源于“老窖模式”发力:一是营销“细分产品、分类营销”,多产品、多渠道齐发力,管理能力保障了“你乱我不乱”,可持续;二是推动内部交易市场化改革,解决国企激励与约束难题,降低成本,提高利润率和竞争力,可持续。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】“老窖模式”是理解公司持续增长能力的关键,我们认为市场理解不充分,有估值回升机会。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
1573:必然涨价,保品牌、促增长
泸州老窖努力10 余年将1573 打造成高端白酒前三的品牌,故保品牌形象是第一位的考虑,涨价也是必然。1573 经典装零售价2011 年末较年初上涨76%,我们预计带动2012 年1573 出厂均价上升20%。同时,预计1573 系列销量增长9.6%,这受益于1000 元/瓶以上白酒市场份额进一步向茅台、五粮液和1573集中,以及新品1573 中国品味和大坛订制酒的增长。
特曲:新老模式结合助推2011 年营收增长超90%
“新”包含至少四点:一是多产品齐发力;二是多渠道齐发力;三是积极拓展新渠道;四是内部营销管理组织的支持。“老”是指营销仍靠“品牌拉动”和“大招商”等老一套手段,但配合新渠道模式和组织结构,效果显著。我们看好泸州老窖新老结合模式在一段时间内的持续战斗力,预计2012 年特曲系列销量增长37%、营收增长54%。
中低档白酒:营销变革加产品结构升级推动快速成长
我们预计泸州老窖2011、2012 年中低档白酒营收同比增长42%、26%,两大驱动力:一是中低档经营主体博大酒业正积极推动营销变革,措施是深度分销加群狼有序共舞;二是白酒消费正升级,公司积极推动中低档产品结构升级。
管理创造价值:投资谢明、张良为首的优秀管理层
我们认为,泸州老窖管理层创造价值的能力应给予溢价,但未被市场充分理解。
其价值体现在:企业战略选择、行业时机把握、企业管理创新能力等,并一手打造了老窖模式,白酒企业中独树一帜。虽然业绩不可避免会有波动,但优秀的管理层将是泸州老窖持续增长的最好保障。
预计11-13 年白酒EPS 大致为2、3、4 元,“强烈推荐”
我们预计,11-13 年泸州老窖净利增长32%、47%和36%,EPS2.08、3.06、和4.15 元,其中白酒为2.08、3.01 和4.15 元,增长56%、45%和38%。按1月9 日收盘价36.07 元计算,白酒PE 为17、12 和9 倍,维持“强烈推荐”。