摘要:
签约九大园区,委托开发面积接近432 平方公里 目前有9 个园区在建,委托开发面积为432 平方公里,营业收入占比中,园区开发和园区地产占85%,城市地产占比15%(园区开发中,园区和园区地产营业收入占比分别为1:3)。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】在建的九个园区为固安,大厂,怀来,广阳,昌黎(位于南戴河附近),文安,滦平、文登和苏家屯。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)7 个地处河北,两个地处沈阳。公司秉行在"河北吃北京" 的经营理念,仅仅围绕首都和省会城市布局,目前已接近有400 家企业入驻公司所建园区。
工业园区布局策略 大城市周边布局,运用房地产+产业园模式,目前已布局的城市有北京和沈阳,已签订园区开发框架协议的区域有秦皇岛、青岛、天津和呼和浩特等,公司首先围绕首都布局,并放眼环渤海进而迈向全国,沈阳的两个工业园区先后签约充分证明了公司模式的可复制性。
盈利模式及盈利能力 公司的收入来源主要有三部分:基建、招商引资和园区住宅销售。基建中每平方公里大约投资1.5亿元(大约每亩地需投资10万元),主要用于征地、开发和修路(征地和拆迁占60%,基础设施建设占40%)。土地分配方面:20%用来修路,40%为产业园区用地,40%为住宅开发用地, 盈利能力方面:1、土地开发采用BT模式,与政府110%结算;2、招商引资,提供产业服务收入,当地政府以落地投资额的45%进行返还,落地投资额包括土地、厂房、机器设备等,综合毛利率达到40-50%, 净利率在25%左右;3、园区地产销售,净利率约维持在15-20%之间。
产业园是业务龙头,房地产是业务重地 公司招商引资签约额约为300亿元(落地投资额约为40%),60%在固安工业园区,30%在大厂工业园区,其中落地投资额的45%由地方政府予以返还(结算方式分为土地和现金结算两种),2011年已结算36亿。
核心竞争能力-招商引资 1、战略规划和产业定位的能力;2、招商引资和产业升级能力;3、投资管理和核心建设能力。公司聘请全球知名咨询公司IBM和罗兰贝格为公司进行产业定位和园区规划设计,公司有专业的招商团队500人,其中50人为产业研究团队,产业定位能力和园区招商能力行业内首屈一指,目前招商的公司类型主要为:1、央企子公司,例如:中航工业集团下属子公司;2、中小板、创业板超募公司。目前,固安工业园区产业布置主要有航空航天(神七零部件制造)、装备制造、和汽车零部件;大厂工业园区以文化产业(央视)、新能源汽车为主,公司现在已进入选商阶段,且严格控制每亩地投资100万以上,以增加地方政府的返还额度。目前进驻的企业有:京东方,亚新科,正兴,迪诺谱等。对于不适合园区产业布置的企业,公司坚决禁止入园,如公司今年先后拒绝了纺织、食品加工、粗化工类型企业入园。
园区+地产模式可复制能力较强 与地方政府双赢的合作模式极易得到复制,地方政府可以借此解决财政,就业和政绩问题,且由于招商引资规模超过50亿需要省长审批,县域政府官员积极性较高,由于是产业园区运营专家,可为政府解决招商引资难题。目前公司已在青岛、呼和浩特、天津签订工业园区开发协议就是很好的例证。政府返还的资金主要来源于:1、前期主要是土地出让收入,房地产税收等,2、工业园区成熟后形成的财政、税收。
开发节奏可控,可根据市场变化及时调整开复工规模 公司目前土地储备虽然仅为275万方,但潜在土地储备较为充沛,随时都可以以较低成本拿地(楼板价仅为500元左右),经营弹性较大,拥趸大量潜在土地储备,目前公司征地、工程节奏放缓,量入为出,同时以周为单位动态跟踪现金流变化,公司奉行逐步开发工业园区的模式,每年只开发1平方公里,目前在开发的面积为12平方公里,其中8平方公里已基本开发完毕。
现金较为充足,负债比例偏低,盈利能力较强 公司目前的有息负债率为11%,净借贷率为22%,负债水平较低,手持现金较多(三季报持有现金接近35亿元),资金链有保障,公司的住宅销售净利率约为15%,产业园区的净利率约为25%。
住宅销售主打性价比,市场认可度较高 1、绝对质量,绝对便宜,主打性价比,指公司的高端别墅项目,价格在10000元左右;2、相对较好,绝对便宜,是指公司销售良好的中低端产品线,均价6000元左右。公司的购买客户类型为:10%是进驻园区企业的高管,85-90%为北京客群,因地理位置较好,处于北京轨道交通延长线上,客户购买意愿较高。
开复工规模及2012年推盘情况 2011年保持开复工面积400万方,货值约300亿,2012年计划开复工面积为500万方,货值约375亿元。公司业绩弹性较大,若下半年市场行情好转,由于廊坊县域预售条件较为宽松。及时开工3-4月即可达到预售条件,园区逐渐成熟将阶段性带动公司业绩大幅跃升 2009年固安工业园区发力,营业额同比增长211.7%,2010年大厂工业园区发力,营业额同比增长100%;2011年固安和大厂均不如快速发展阶段,营业额同比增长55%,未来两年内,怀来工业园区将逐渐发力,我们认为公司的业绩仍将有大的跃升。公司将住宅地产的销售与工业园区的开发节奏有序匹配,很好地解决了工业园区前期投入较大的问题。而工业园区的不断成熟也将不断提升园区内的物业价值。现金流承接有序的良性循环不断给公司进行"输血",为公司园区开发提供有力的资金保障。