碧生源成功因素分析:
1,碧生源快速发展是从2007 年开始,四年时间公司营收由2 亿快速迈进10 亿,CRAG 为75%;
2,公司规模快速发展期主要由于碧生源找到了自己的目标消费群体,并通过核实的营销方法实现精准营销,通过广告提升品牌力进而驱动规模扩张;
3, 当品牌力得到提升后,碧生源的终端扩张步伐进行跟进,由于90% 以上在药店销售,终端走量规模大吸引了很多经销商客户,终端迅速完成全国化布局;
4,预计2011 年碧生源营收可达10 亿元,其中90% 以上为减肥茶和常润茶,终端网点数超过12 万个,其产品在所属领域市场份额分别达近26%,具有品牌垄断地位;
5,未来增长点主要在于渠道深耕、提升效率及开发新产品; 从碧生源成功的历史看汤臣倍健,模式确保未来三年高速扩张不成问题:碧生源与汤臣倍健相似之处在于:产品属性相当,都是可选消费产品,需要通过引导及教育实现消费过程。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】而两家企业不一样的地方在于:碧生源扩张模式是通过高频广告营销实现自身品牌力的提升, 进而倒逼经销商,由于长时间的广告营销使得消费者认可其产品,使得经销商客户即便是盈利空间有限也不得不代理其产品;而汤臣倍健则实行双轨制扩张模式:一则通过姚明代言扩大品牌知名度与影响力;二则通过给渠道高额利润空间将渠道推力发挥至极限。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)碧生源两款产品都可通过恰当营销获得10 个亿的营收、各近30%市场份额、12 万终端,更何况对于有80 多个产品品类、渠道推力更强且品牌并不输给碧生源的汤臣倍健,这更使我们坚信汤臣倍健的持续高成长性在未来三年不用担心。
盈利预测、估值和投资建议:预计2011-2013 年收入分别为6.58 亿、10.99 亿和16.87 亿,YOY 分别为90%、67%和53%;归属于母公司净利润分别为1.93 亿、3.27 亿和5.09 亿,YOY 分别为110%、68.7% 和56%。对应EPS 分别为1.77 元、2.99 元和4.66 元。按35X12PE 计算,合理价为105 元,继续维持"买入"评级。