2011/10/8、2011/10/9，贵州茅台在沈阳分别召开了四个总经销产品经销商座谈会、汉酱酒经销商座谈会，会上公司与经销商探讨分析了市场近况，并进一步提出了中档酒（低度茅台+系列酒）发展的长远规划。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】我们认为经重新定位，十二五期间中档酒有望成为公司新利润增长点，公司当前估值具较大吸引力，持续强烈推荐。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        投资要点：
        十二五期间中档酒（低度茅台+系列酒）被公司重新定位为重要的利润增长点，其中通过系列酒实现量价齐升将是公司发展中档酒的重要途径。公司规划到十二五末，中档酒实现收入100  亿（含税），即10-15  年中档酒要实现收入CAGR=36.86%，按公司此前十二五末实现400  亿元收入的规划估算，中档酒占收入比重将从10年的15%提升至15  年的25%，因低度茅台的量要减少以增加勾兑高度茅台的量，增长来自于价涨，因此我们预计通过系列酒实现量价齐升将是发展中档酒的重要途径，而系列酒近50%的营业利润率（即税后净利润率约37%）盈利能力也很强。
        今年公司新推档次较高的汉酱（终端价699）极大地完善了系列酒的产品体系，且传统系列酒（王子酒、迎宾酒）提价40%+，完成系列酒重新定位的第一步。
        公司在今年3  月份新推中高档酒汉酱（出厂价400，一批价539，终端价699），形成高度茅台、汉酱、低度茅台、王子酒（酱门经典+普通王子酒）、迎宾酒从高至低完整的产品体系，而高度茅台终端价持续提升则为中档酒留下了极大的空间。
        根据公司的品牌优势及路径依赖，我们尤其看好档次较高的系列酒的发展。酒产品定位越高，对品牌拉力要求越高，定位越低，则对渠道推力要求越高。公司品牌优势显著，公司传统的经销商优势也在于团购资源，根据路径依赖理论，我们尤其看好档次较高的系列酒的发展。汉酱上市以来铺货顺利，销售情况良好，二次消费率约20%，预计全年销售500  吨，随着品牌投入加大，有望迎来高速增长。
        传统系列酒短期增长无忧，长期持续增长值得密切跟踪。王子酒、迎宾酒年初大幅提价后终端价分别为130  元、180  元，脱离了原来的消费群体，在当前价位上遭遇大量强势的竞品，包括地产酒及全国性品牌。而因为当前经营系列酒的许多经销商也是经营高度茅台的经销商，依赖品牌拉力进行销售，需改进销售体系以增强渠道推力。目前王子酒销售情况良好，迎宾酒需耗时消化库存，公司拟从四方面加强销售能力：1、从公司层面高度重视王子酒、迎宾酒销售，销售公司成立了6  个组来协助经销商，外埠业务人员收入的50%与王子酒、迎宾酒挂钩；2、加大投入。公司规划全年投入8000  万元支持经销商拓展市场，但目前只用了3280万，还可以大力投入；3、渠道扁平化，将系列酒的销售渠道下沉到县一级市场；4、改善口感及包装。我们认为短期铺货，增长无忧，长期持续增长值得密切跟踪。
        上调盈利预测，持续强烈推荐。假设12  年元旦高度茅台仅提价10%，我们略微上调了盈利预测：11/12/13  年EPS  分别为7.99/10.15/12.67  元，其中系列酒分别贡献0.49/0.70/0.99  元，PE  分别为23.4/18.4/14.8，持续强烈推荐。
        风险提示：政务消费受限制、经济下行