要点:
事件:9月8日,公司在深圳举行投资者交流会。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】 销售势头强劲:公司对营销工作做了调整,内容包括:一是成立华东营销中心,实现决策平台前移;二是严格考核经销商,第一年没有完成任务的80%,给予警告,第二年仍然如此,取消资格;三是品牌数量有增有减,增加新品牌的前提是经销商有实力,减少表现不好的品牌;四是加大定制产品和团购渠道的销售力度,实现量价齐升。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
上半年,所有品牌全部超额完成任务,其中五粮醇表现突出,往年总有1、2个无法完成任务。 1-8月份,营业收入、净利润增速在30%、40%以上(上半年为39.85% 和48.72%)。产品供不应求,销量接近9万吨(上半年为6.7万吨,同比增长30.5%),预计全年达到13.5万吨(去年为10.45万吨,同比增长23.67%)。
由于8月份停止经销商打款,预收账款期末余额下降,约为70亿元(6 月底为82.42亿元)。 梳理中端品牌,重点打造五粮醇等:部分中端品牌销量曾经达到10 万吨,甚至更高,如尖庄、金六福等。由于数量多造成运作难度大, 公司只好收缩战线。
今年,口号是做精、做强高端品牌,做好、做大中端,做实、做稳低端。与之前相比,中端品牌打法有所不同,首先梳理重点,然后重点支持,如五粮醇等。 上半年,五粮醇销量7600吨,同比增长43.5%,表现突出,预计全年销量超过2万吨,计划在2015年做到5万吨。
力争缩小与贵州茅台终端价差距:自9月10日起,上调五粮液出厂价, 幅度为20-30%,其中52度涨至659元,终端指导价为1109元;39度终端指导价为1009元。 上调价格的原因在于:一是供求关系,价值回归;二是原材料、人工等价格上涨。目前,公司人均年收入为6万元,低于贵州茅台(14万元)和泸州老窖(12万元),因此薪酬制度准备改革,特别是销售人员。