事件:
8 月5 日,我参加了九安医疗的临时股东大会,对公司近期的经营、管理和销售情况进行了了解。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
我们的观点
观点1:九安医疗正在摸索新的营销模式契合移动互联网时代的到来。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
创新带来发展。九安医疗的IHEALTH 系列产品又将出现新的成员。继基于苹果产品的血压计推出以来,公司积极拓展产品群,挖深护城河。我们预计今年第三季度,基于苹果产品的体重计将推向市场,结合ihealth血压计的定价策略和范围,该产品的定价可能在70 美元左右。体重计以蓝牙为传送数据的方法,对用户的体重进行持续数据记录、分析,并给出对应的减肥和运动计划。这款产品更加契合苹果用户的年龄段,目标客户为追求体型健康苗条,有减肥需求的苹果用户。产品的设计、销售、品牌推广都由公司自己完成,而产品的生产则采取OEM 形式。我们认为这种产品上的创新给公司的华丽转身:ODM——自有品牌建设——品牌维护和推广翻开了新的一页。
Ihealth 品牌的建设和推广由公司设在美国的子公司负责。目前销售渠道已经铺开,血压计产品已在苹果专卖店有售,百思买等大型经销商的开拓也较顺利。从定价99.9 美元/台的血压计市场效果来看,公司的新产品在定价和用户体验上等到了正反馈,这增添了公司利用自用品牌打造全新的基于移动互联网家庭健康管理平台的决心。我们预计ihealth 血压计今年的销售数量在10 万台左右。
观点 2:传统业务渐恢复,全年呈恢复性增长。
公司的传统业务是血压计的ODM 加工出口。由于金融危机的影响,公司去年的传统业务受到较大影响。今年上半年,特别是一季度,由于节后招工不满的影响,订单完成数也不够理想。目前这种情况已经得到较大的缓解。工人已经从一季度的700 多人增至现在的1200 多人,产能也从13000 台/天恢复到24000 台/天。
并且下半年的订单已经排满,产能利用率将达到100%,总的来看,今年的传统业务将呈现恢复性的增长。
预计全年的传统业务将恢复到2009 年时的状态。
但是我们提醒注意的是,人民币的升值对公司带来的冲击仍然不能小视,上半年原材料价格的增长同样在吞噬着公司的利润。这两方面可能对公司的传统业务利润造成较大的负面影响。
观点 3:国内市场建设悄然加速。
国内市场的仍然采取直营+药店+商超的模式。从目前的效果来看,直营市场的增长是最快的。全国的九安医疗产品专卖店已经开至上百家,其中北京就已经达到11 家。从产品来看,传统的血压计产品增速超过20%,血糖仪预计今年能翻番,达到销售2000 万元的目标。由于产品的覆盖面已经达到一定程度,公司将开始启动电视、网络等媒体广告。