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光明乳业研究报告:东方证券-光明乳业-600597-光明乳业开拓乳业‘后竞争’时代新蓝海-110803

股票名称: 光明乳业 股票代码: 600597分享时间:2011-08-03 11:12:49
研报栏目: 公司调研 研报类型: (PDF) 研报作者: 施剑刚
研报出处: 东方证券 研报页数: 7 页 推荐评级: 增持
研报大小: 420 KB 分享者: yu****l 我要报错
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【研究报告内容摘要】

        背景:随着中国乳企生产许可证重审结束,45%的企业退出市场,中国乳业江湖似乎暂时恢复了平静,蒙牛,伊利,光明的寡头地位也进一步确立。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】但是我们认为,在这个乳业的“后竞争”时代,一切还存在变数,革命性的新品,差异化营销以及日益深入的食品安全问题都将改变竞争的格局。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
        光明乳业诞生于中国最成熟的消费市场——上海,正因为如此它也许因为消费习惯认知的差异,错失了进军常温奶最有利的时点,但是随着全国消费水平,教育认知的不断提高,光明领先的产品以及服务导向的营销方式正在逐渐获得市场的认可,有望助力光明突围中国乳业“后竞争“时代。
        研究观点:
        “随时订,随地付,随意选,随心换”——这是光明“随心订”送奶上户业务的口号,作为07  年开展的新型定制化服务模式,它已经超越了传统乳企的送奶上户的销售方式,成为光明乳业未来重要的销售渠道及利润贡献点。
        1.定制化贴心服务赢得消费者青睐。“随心订”不同于普通的送奶上户服务,特色在于1)24  小时随时订;2)酸奶、牛奶多种产品随意选;更改种类随心换;3)同城跨区付费,方便随时随地替亲朋好友订奶送关爱。  每天早上7  点前“随心订”的送奶员准时将新鲜营养送到您家的奶箱,伴着清晨第一缕阳光,365  天,天天不间断。此外,公司还设定了严格的投诉制度确保产品准确准时送到订户手中,正因为如此,该业务自2007  年在上海开展以来,增长迅速,

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