事件:
近日我们走访美邦服饰,与公司管理层就公司战略、经营等情况进行沟通。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】 观点:
1.直营体系构建及多品牌战略已渐进收获期。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯) 公司08 年上市以来一直致力于自营体系的搭建和布局,大的投入已基本完成,目前直营体系布局已基本成型。随着直营体系的搭建和完善,对公司整个供应链管理提出更高的要求,也正是这种更高的要求,公司的内功得到很大提升,平效逐年提升,目前美邦整体在2 万元/平左右的水平。 公司搭建直营体系战略设计一方面是为了对自身提出更大挑战,提升整体的运营水平和供应链管理能力;另一方面,也是为了通过直营体系的品牌塑造和经营管理,辐射周边加盟商,提升其规范化管理能力和保持平效的持续上升。目前在直营体系上的积累已到一定程度,公司接下来将重点围绕直营体系开发加盟渠道,快速拓张,抢占市场,未来直营终端的增速相对放缓,加盟比例将有所上升,未来整体终端增速将在25%左右。目标市场将不同于直营规划的一、二级市场,美特斯.邦威(以下称MB)将重点开发三、四线城市, Me&City(以下称MC)也将在2011 年底放开加盟。 除直营体系的构建,公司战略中还有一个非常重要的部分就是多品牌战略。公司于09 年正式推出都市休闲品牌MC,开始多品牌的尝试。经过两年的磨合期,MC 目前已实现60%的店铺盈利,2011 年,平效增速将达到50-60%,预计2012 年扭亏为盈,贡献利润5000 万元左右。MC 成立以来,公司一直在摸索多品牌运营之道,现已建立完全独立于MB 的设计、运营等所有后台部门,门店开设除了大区域旗舰店,其他设点均与MB 相区别。MC 目前成人装全部为直营体系,将在2011 年底开始全面放开加盟,市场对MC 反响良好,加盟商跃跃欲试。 MB 品牌整体运营相当成熟,未来发展相对稳定,2010 年底国内终端达到3319 家,其中自营终端500 家左右,其余为加盟商终端,平效增速20-30%。未来MB 渠道将加速向三、四线城市下沉,也以拓展加盟终端为主