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食品饮料行业研究报告:中银国际-食品饮料经销商访谈纪要-110708

行业名称: 食品饮料行业 股票代码: 分享时间:2011-07-08 17:07:14
研报栏目: 行业分析 研报类型: (PDF) 研报作者: 刘都
研报出处: 中银国际 研报页数:   推荐评级:
研报大小: 345 KB 分享者: abi****926 我要报错
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【研究报告内容摘要】

最近我们和投资者联合拜访了上海本地某大型酒类经销商(代理批发+专业连锁零售),以下是访谈内容摘要。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
        关于白酒消费繁荣的理解
        中高端白酒,尤其是今年以来增长这么快,其背后的原因,经销商的感觉是:
        1)  经济发展了,居民手中的钱越来越多了,就会消费,这是一个总的原因,如果经济萧条了,市场肯定就没这么乐观和繁荣;
        2)  现在消费者确实舍得花钱,这个非常明显;3)  销售渠道更加多样化,夜场、互联网电子商务等也在加入;
        4)  最近几年中高端酒的团购增长很快,现在很多厂家在团购上下大气力,团队有专门的主题策划,对大经销商甚至有要求,每个月每个季度搞一定次数的专场品鉴会、推广会,厂家普遍对团购业务看重;
        5)  高端酒的民间收藏变得普遍,这都是茅台引领的。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)以前茅台酒放时间长了,商标条形码坏了都不好卖,现在不存在这个问题,酒时间越长越好卖,消费者看到出厂价每年上调,增值故事可以讲下去,收藏需求就会延续;6)  高端白酒,二线的一些品牌,这几年确实赚到了钱,企业有更多的资源做品牌推广的投入,企业请的外脑、设计等都是比较好的,小的企业赚的钱不多,投入也有限。
        现在好的白酒公司,包装设计、品牌造势、形象策划和定位,做的都很到位,这样一来,就迎合甚至调动起消费者的消费。
        7)  品牌和营销创新,白酒也讲品牌知名度和品牌形象,真正懂白酒的人比例还是比较低。例如洋河蓝色经典,上海市场以前觉得江苏酒档次比较低,蓝色经典起来以后,就完全就颠覆了这种形象认知,“男人的情怀”这个品牌文化的诉求得到了认可欢迎,消费者开始喝感觉、品位和文化。
        

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