报告摘要：
        中国IT公司难以做大之痛--B2"C"将实现客户数量几何倍数增长
        纵观国内外的IT公司，拥有广泛的客户基础才拥有长久的生命力。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】作为大众消费市场的王者，苹果利用15年的时间，完成了从小众饕餮到大众盛宴的华丽转身,市值由25亿美元飙升至3000亿美元。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）国内IT公司难以做大是因为还停留在B2B阶段，聚焦在特定行业的大中型企业。但是很多公司正在积极寻求突破：据我们估计，如果从大型企业向中小型企业渗透，即从B2B向B2b1转变，客户数量将扩大300倍；从企业向家庭拓展，即从B2b向B2C转变，客户数量将扩大60倍；从家庭向个人渗透，客户数量还将扩大3.5倍。B2b和B2C都实现了广泛意义的B2"C"。
        B2B走向B2"C"的外部环境已经趋于成熟
        政策扶持由普惠型转向支持企业做大做强，为行业集中提供了良好的政策环境。云计算及物联网的兴起为B2"C"提供了成熟的技术保障。竞争压力的增加、人力成本的上升以及管理层信息化意识的提高等增加了企事业单位的信息化需求；收入水平的提高和城市化进程的推进增加了个人对IT产品的需求，信息化广阔的市场空间也有利于企业做大做强。此外，知识产权保护日益完善也为软件行业向B2"C"发展保驾护航。
        B2"C"是当前形势下中国IT企业做大的更优途径
        国内企业ARPU值提升目前还缺乏激增的现实条件，是一个逐渐而较为平缓的长期过程。而客户数的增加，尤其是B到"C"的转移，是扩大销售规模的另一种方法，比通过提升ARPU值拓展市场空间更有效。考虑渠道下沉，每下沉一级，客户数量都增加约10倍；考虑行业拓展，每增加一个行业，市场容量可能增加一倍。在B2"C"过程中，通用性、粘性和商业模式开放度决定市场空间拓展的高度。
推荐向"C"转型的公司
        国内公司正在积极寻求突破，力求进入大众通用市场。途径一：直接到C，借助个人或家庭已有的各类硬件终端实现B2C。典型的代表厂商包括：四维图新、启明信息、易联众、东软集团等。途径二：B2B2C，借助政府、电信运营商、商超连锁或者网络购物等各类媒介将产品和服务传递到个人，从事民生信息化、服务大众的公司拥有天然的优势。典型的代表厂商包括：万达信息、东软集团、数字政通等。途径三：B2b，利用云计算的租赁服务模式，向中小企业渗透。典型的代表厂商包括：用友软件、东华软件、超图软件、榕基软件、美亚柏科、广联达等。
投资策略
        结合公司成长性与当前估值情况，我们推荐的公司包括：用友软件（超过100万中小企业用户，为50万用户提供SaaS）、东华软件（为大企业提供数据中心建立和运维服务，为中小企业提供SaaS）、广联达（通过SaaS提供建筑行业工具及管理软件）、启明信息（交通信息服务、车联网）、美亚柏科（通过搜索云向企事业单位提供信息安全搜索服务）、万达信息（民生信息化）、数字政通（民生信息化）、四维图新（服务大众出行）。