事件
        我们近期参加泸州老窖  10  年股东大会，总结如下。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
        没有最好的模式，只有最适合的模式
        超高端酒，坚定做价格文章，发展思路清晰。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        通过品牌、品质、文化高度做价格高度的文章。11  年，1573  超高端品牌的主要工作为定制酒、中国品味和VIP  客户的团购开发。我们认为老窖在超高端酒的发展探索上一直走在行业之前，通过不断的创新，成功贴近挑剔的高端客户。定制酒、中国品味和VIP  客户的团购开发恰契合客户更个性化的需求、对更高品质和价格的需求、对更全面细致服务的需求。更关键的是，以上措施的成功落地将极大的提升1573  主品牌的品牌美誉度，是一箭双雕之举。
        1573  主品牌价格梳理工作成果明显，最大的变化为顺价销售的实现和双脱钩政策的贯彻。通过前期的控货和加速梳理，1573  有效实现顺价销售，经销商得以通过卖酒赚钱而不必单纯依靠返点，积极性得到提升。
        双脱钩政策的贯彻，意味着费用投入聚焦化，市场费用投放与市场销量及经销商脱钩，做到有的放矢，避免以往粗放的平均主义。
        老窖超高端产品的发展思路和架构已非常清晰，推力才是决胜关键。1573  主品牌坚定原酒产量不超过3000吨，中国品味最大供应量不超过600  吨，定制酒等供应量则更少。整体思路是通过产量的稀有确保价格的高度，通过价格的高度提升品牌的整体美誉度。我们觉得1573  想跟竞品拉开较大差距，并通过差距的时间积累实现品牌高度的超越并非易事，但实践的过程意义越大于结果（通过不断追赶和超越茅台和五粮液，老窖才能不断提升自身品牌的高度）。产品定价比茅台和五粮液高并非难事，现在各个名酒厂基本都推出了相应的超高端产品，但都难以形成气候，这充分说明定高价容易，但聚集消费人气难。对于老窖来说，如何通过有效的推力，实现小众传播和消费风潮才是现在和未来的决胜关键。
        中低档酒的“群泸战术”，汇聚人气与买气
        弱势地区采取“群泸战术”，通过“大招商，招大商”的方式汇聚弱势地区的消费人气。对于老窖来说，短时间内难以推进市场的深度分销，“群泸战术”配合各个区域产品带动弱势地区的消费人气是老窖目前过渡性的最佳选择。无论是浓香经典、金奖特曲、百年特曲、还是新推出的窖龄酒，实际上都服务于“群泸战术”。
        郎酒在发展前期也曾大力提倡“群狼战术”，短时间内起到了汇量式的增长和消费人气的聚集。我们认为“群泸战术”是一把双刃剑，对于短时间的跑马圈地及消费人气、经销商人气的聚集有正面的作用、同时避免了巨大的全国广告投入，但对中长期的品牌和产品聚焦则有阻碍作用。考虑到目前其他名酒更精细化的营销、更精简的产品结构、更聚焦的品牌投放，“群泸战术”绝非长久之策，因为竞品的快速发展不会给老窖的中档产品太多时间实现由点到片再到面的转变。
        强势地区，做精做强，探索精细化管理有重要意义。我们对此寄予更多的期望。
        未来发展方向：人才与激励，机制更灵活
        老窖十二五规划的总结为“方向定、聚人才、环境优、基础强、激励好”，我们认为最关键的落脚点是聚人才以及激励好，消费品最本质的竞争还是人的竞争。公司这几年大量招人，借助老窖商学院加强内部培训，提前做好中层干部的培养和储备。人才考核和激励进一步科学化，多劳多得，超额结果获得超额收益。
        老窖的机制改革和创新是走在同行前面的。前台的民营化和后台的外包化是老窖机制改革的重点方向。在不改变国有体制的前提下，组织结构创新绝对走在行业前列。机制的改革和创新才是一个组织健康长期快速发展的基石，这点大多同行难以比拟。