公司宣布的收入增长数据与前三季度公开资料有较大不同,我们姑且听之。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司称,今年1-11 月份茅台酒销量与上年持平,系列酒销量同比增长87.1%,整体收入同比12.6%,预计全年收入同比增长超过13%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
公司称,明年茅台酒的销量大致持平,系列酒有所增加,为了保证党政军与专卖店的供应(后又补充了对中国500 强公司的供应),公司要将30 吨以上经销商明年的计划减20%,请经销商谅解,而且经销合同要每年一签。
公司表示,53 度酒的最高限价要重新“研究”一下,言下之意,原来的538 元可能太低了。公司是目前白酒行业唯一一家对终端价格制定最高限价的公司,此举充分体现出茅台公司对消费者的体恤之情。目前公司对53 度酒有最高限价,对43 度、38 度酒有最低限价。
公司加强系列酒的推广力度,下一步要考察“铺货率”指标。公司称,系列酒推出市场八年了(2000 年),但还处于总量小、规模小状态,王子酒、迎宾酒由于费用投入高,并没有盈利,不过公司通过返利还是保障了经销商在该业务上没有亏损。系列酒占公司总体收入5%,影响尚小。
公司市场管理力度较强。今年清理违规经销商2 家,取缔售假经销商3 家,撤除专卖店、专卖柜8 家(其中售假6 个、清理2 个),处理低价窜货经销商8 家。公司在旺季派出市场检查组,既要打击囤积居奇,也要打击低价窜货行为。
评论:
明年销量增长我们还是按10%预测,不像公司称的那么保守。很多投资者听到销量持平的消息马上给公司明年的预测打折扣,我们不这么悲观。销量持平的话是说给经销商听的,站在公司角度,谁会说可供销量能增长?而且,可供销量要看酒的成熟度,年初不易预测,比如06 年3 月,有消息说全年的可供销量可能要同比减少10%,10 月份还说大体与上年持平,结果年报显示数据,销量应该是同比增长了10%。
对于明年春节后出厂价提价幅度,我们维持70~90 元的预测。随机向经销商了解的提价预期,50 元幅度绝对是直摇头的,目前经销商的利润空间每瓶酒达到180 元,仅今年国庆中秋就扩大了80 元。
我们维持公司“强烈推荐”评级,一年目标价250~300 元。从现有07、08、09年EPS 预测值2.45、3.72、5.37 元看,PE 虽不低,但我们说过,考虑提价能力后的08 年“公允EPS”达6.3~6.7 元,“公允市盈率”才略高于30 倍。