事件:中国联通将于4 月12 日推出新的iPhone 4“购手机入网送话费”合约计划。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】即用户在选择iPhone 4 手机时,以4999 元或5999 元价格购买手机并入网,从中国联通66 元至886 元共10 档3G iPhone 套餐中任选一档,签约在网24 个月,即可享受相应额度的话费赠送。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
点评及投资要点:
iPhone 新政市场营销意义大于盈利贡献意义。据我们了解,此次新政将不止于iPhone 4,iPhone 系列各款手机均将纳入范畴,原“存话费送手机”模式仍将保留。尽管从理论上看“买手机送话费”的做法有助于将补贴成本分摊至各期,但我们观察新政,赠送话费金额约相当于客户承诺消费的40%,而“存话费送手机”模式中为每用户提供的手机补贴额约相当于月承诺消费额的75%。两相比较,老版合约政策对于用户更有诱惑力。
考虑到用户对于终端优惠的偏好强过对于资费优惠的偏好,因此我们认为在初期阶段新政对于用户的吸引度将十分有限。但此次新政没有机卡绑定限制,除非用户如离网,将不能享受联通的话费返还政策,因而总体来看新政是为用户提供了更灵活的消费选择,一定程度上可以视为对前期“机卡绑定”政策的某种纠偏。因此,我们认为此次新政并不具有“买手机送话费”政策带来的盈利贡献意义。
3 月用户数有望带来惊喜。进入2011 年以来,公司社会渠道经营形势喜人。社会渠道总数超过9 万,单日社会渠道发展用户高峰值达到10 万户/日,全年社会渠道发展业务占比将超过5 成。电子渠道单月交易额突破15 亿元,全年将突破200 亿元。在当前形势下,我们认为全年新增3G 用户数可达到2500 万,3 月单月新增用户数将有望达到180 万。在3G 市场仍处于发展初期的情况下,我们认为公司未来业绩的基础仍取决于当前在用户端的表现。
盈利预测与估值:我们预测公司2011-2013 年业绩为0.13 元、0.3 元,0.56 元。我们认为3G 用户占移动用户比达20%时将迎来盈利加速拐点,2012 年公司将迎来业绩大幅提升。借鉴香港市场可比公司估值,根据EV/EBITDA 方法,未来12 个月目标价7-7.5 元,维持公司“推荐”评级。
风险提示:网络质量优化低于预期。