◆2010 年收入增11%、净利润增39%,符合市场预期
公司2010 年实现营业收入21.98 亿元,同比增10.59%,收入增长放缓主要因为渠道扩张放缓。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】归属于上市公司股东净利润2.83 亿元,同比增长38.87%,利润增速超过收入增速主要受益于毛利率提升和销售费用减少;且投资收益因转让持有的福建省爱都阳光服饰35%股权而猛增。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)摊薄后每股收益1.00 元,符合市场预期。
◆毛利率提高,销售及管理费用率降低,存货增加
2010 年综合毛利率同比升3.25 个百分点至41.60%,主要由于直营门店占比提高(从6.8%提高到11.0%)、提价覆盖成本上涨以及集中采购凸显规模效益导致。公司自产比例20%,原材料成本上涨压力将在11 年集中体现,公司仍将通过以上举措缓解部分成本压力。
销售费用率和管理费用率分别下降 0.54、0.19 个百分点到14.69%、7.16%。存货同比增长31%,因为直营规模增加使得库存较多且11 春夏商品提前入库较多。
◆渠道扩张放缓,公司加大对加盟商扶持、努力提高平效以应对
终端物业价格高企导致2010 年公司渠道扩张放缓。截止10 年底,共有门店3525家,其中直营店388 家,加盟店3137 家。新增门店276 家(其中直营店168 家,加盟店108 家),较09 年增8.5%。
我们认为,外延式扩张带动收入增长驱动力下降,公司采取的对策将渐渐产生正面效果:一方面,稳健扩张前提下将更多精力投入到企业战略升级及转型,提高终端平效(体现在销售收入增速10.6%大于新增门店增速8.5%),增强终端对店铺租金的承受能力。10 年公司投入收入的6%用于品牌宣传,采用跨界整合营销等,增强了品牌在市场上的认同度来促进销售。另一方面,公司逐渐加大对经销商扶持力度,例如给予经销商更高信用额度、购置商铺转租给经销商经营、帮助经销商获得更多银行信用、给予租金补贴、允许用旧货库存折抵新品进货款而盘活库存等。11 年,公司还将重点扶植优质经销商,将其纳入公司绩效管理体制,激发其潜能。
◆苦练内功、稳步改善,维持“买入”评级
强化“买手”企划、产品系列化、改善终端店铺形象、提高直营占比、升级ERP系统、强化精细管理,这些苦练内功的举措利在长远。且提高对加盟商补助激发其扩张动力、11 年新增门店有望适度提速、春夏订货会金额增20%、秋冬订货会金额预计增30%以上提供安全边际、终端库存得到有效消化,我们看好公司未来发展,上调11-13 年EPS 为1.30 、1.69 、2.17 元,维持“买入”评级。