本报告关注点：
          对山东地区乘用车、商用车销售商进行实地调研。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
          对车辆的真正需求进行考察，并得出阶段性结论。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
要点概览：
        品牌
        比亚迪  特点  厂商让利，全面降价江淮  特点  厂商未降价，经销商让利长城  特点  厂商未降价，经销商让利通用别克  特点  厂商未降价，大礼包活动较多，销售网点加大了客服力度
        通用雪佛兰特点  厂商未降价，促销等活动不多大众  特点  厂商未降价，促销活动较多长安福特  特点  蒙迪欧制胜促销力度较大丰田  特点  厂商未降价，促销活动较多，客服力度有所加大
        一汽解放  特点  相对平淡，所有车型均有现车中国重汽  特点  牵引车需提前2  个月订货，自卸车有现货
        福田轻卡  特点  销售清单，压力微现总体概况：
        1）乘用车：
        乘用车表现平稳，1  月份已将所有库存清光。2  月份比较清淡，单月销量是1  月的一半，但是与去年同期水平基本持平。考虑到山东地区4  月份开始在各城市开车展，经销商对4  月及以后的销量表示乐观，普遍认为3  月份仍然较为清淡。
        2）商用车
        济南的重卡经销商暂未感觉到销售的压力，总体来说中国重汽的销量好于一汽解放；受到汽车下乡政策的取消，福田轻卡销量下降比较厉害。
我们认为：基于市场对轿车的悲观判断，轿车及零配件板块反而具备安全边际，尤其是上汽系的数据依然坚挺，对板块有支撑作用；市场对重卡市场偏乐观，如果3-4  月份的销量持续走低，可能会对重卡及零配件板块形成压力。