近期我们参加了太安堂的全国经销商大会，在会上公司给与会的经销商做了一个为期三年的展望。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】从公司的战略规划中，我们可以窥见公司未来将自己定位在覆盖全国，医院、OTC市场并重的中药现代化企业。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        营销转型道路曲折、前景光明。我们认为这个模式实际操作起来尚有较大难度，究其原因主要在于太安堂作为传统植根于区域营销（华东、华南为主）的中成药企业要做出一个营销上的转型可能需要经过较长时间的摸索和经验总结，一帆风顺的可能性不大。
        公司目前拥有约100家经销商，600名销售人员，OTC和第三终端各占一半，营销网络以广州、上海为中心，辐射全国18个省、直辖市，6万多个OTC销售终端的营销网络，通过与各大医药公司的合作，在乡镇卫生院、诊所、社区卫生服务中心（站）等第三终端推广产品，已经基本形成了OTC零售终端与第三终端并驾齐驱的销售模式。根据目前公司全国范围内大规模招聘OTC和第三终端营销人员的情况来看，营销上的改革已经开始进入了较为实质性的阶段。我们比较看好公司总经理柯少彬，认为作为出身于传统中医药世家并且经过中山大学MBA学习的柯总具备将区域性传统中药公司转型成为拥有全国网络现代化中药企业的潜力。公司的皮肤病、不孕不育用药品牌区域内美誉度较高，目前第三终端和OTC的营销定位与公司产品的目标客户较为合契，产品在细分市场中获得营销上的成功可能性较大。综上所述，我们认为公司的营销改革道路曲折、前景光明。
        具备必要条件，有望成为"利基"营销的成功者。总结市场中过往业绩表现较好的中恒集团、马应龙、片仔癀等企业，有一定的共性：产品都分属于特定的细分市场、拥有自己的区域性品牌、小产品但市场容量巨大、竞争对手相对偏少。我们认为太安堂作为区域的品牌企业，随着赵薇代言白绒止咳糖浆广告以及魏子、陈松伶主演的《太安堂·玉井传奇》的播出，公司太安堂品牌将在全国范围逐渐聚集一定人气，而随着营销改革的深入，公司较为独特的麒麟丸（拥有自主知识产权的国家三类新药，中药保护品种，有补肾填精、益气养血的功效，男女均适用，考虑到其主要成分制何首乌、墨早莲、淫羊藿、菟丝子、锁阳、党参、郁金、枸杞子覆盆子、山药、丹参、黄芪、白芍、青皮、桑椹等，我们认为其临床适应症主要适用于非机械性原因引起的不孕不育，并且具有一定的调理、滋补和温阳的作用，目前这一领域中市场上没有主要竞争对手，公司拟自建营销队伍，主要在专科医院内营销）、心宝丸（09年医保目录乙类产品，每日用药价格低，已经进入部分地区新农合目录，公司拟自建营销队伍，主要在专科医院内营销）、中药皮肤药也有望在全国第三终端和OTC细分市场铺开，随着募投资金项目的投产，产能瓶颈也将逐步解除，公司具备细分市场差异化营销的种种必要条件，有望成为"利基"营销的又一成功者。