公司 1-10 月销量增速基本与行业持平:1-10 月青岛啤酒销量增长6%(其中主品牌增长18%,高端产品增长20%以上),同期行业增速在6.5%左右。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】1-10月青岛啤酒主品牌销售占比约53%,比例较为合理。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)今年全年预计销量630万吨,同比增长6-7%,预计行业全年增速7%左右。公司销量增速略低于之前计划。
公司上半年啤酒销量增速不高主要是因为副品牌销量下降,特别是山水品牌,崂山和汉斯基本持平。过去公司对二线品牌的关注和投入还不够,经过调整后下半年有所改善,到10 月公司总体销量增速已赶上行业增速。
青岛啤酒未来销量的目标是要重新成为行业老大,未来力争每年销量的增长高于行业增速两个百分点,当然,难度也较大。主品牌是拿利润的,副品牌是占市场份额的,要走量。现在青啤主品牌的吨酒价格在4000 元/吨,副品牌在2000 元/吨左右。
青啤的销量要想超过华润雪花,还需要继续并购扩张。自建产能扩张不如并购快。公司现金流很好,但是苦于没有好的并购对象。公司目前对于并购标的的选择是年产能10 万吨以下的不考虑,只并购有品牌、有市场、有盈利能力的工厂。
公司对于收购获得的品牌策略有所调整:收购获得的品牌已经用山水替换的,就继续沿用;尚未替换的,公司会根据实际情况,如果原有品牌在当地具有较高的知名度,如烟台啤酒、趵突泉啤酒等,就会沿用老品牌,并不急于用山水置换。公司长期的目标是用青啤作为原有品牌的升级产品,长期品牌战略是“1+X”。
近期成本上涨压力较大:大麦在总成本占比在20%左右。去年进口大麦210美元/吨,现在采购最低价已经达到380 美元/吨。公司采购大麦以前是维持一个季度的库存量,今年8 月多采购了一些,可以用到明年一季度。大米价格上涨了10%左右,包装物也有不同程度的上涨,大约5%-6%。包装物的成本占比在51%。
由于原材料价格上涨,明年成本可能会增加5 亿元左右(按今年的销量计算)。
但通过产品结构调整、部分产品提价、控制费用等,公司有信心消化成本上涨的压力,并力争利润的合理增长(20%左右)。
公司对于产品提价的看法是:啤酒是大众消费品,消费人群以工薪阶层、农民为主,对价格敏感度高。在酒吧、餐厅消费的人群对价格没有那么敏感,应当是产品提价的首选。主品牌会提价,而副品牌不会。现在公司还在做明年的预算,提价的主要目的是要保证公司利润每年20%左右的增长。