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国联水产研究报告:民生证券-国联水产-300094-看好内销市场潜力,渠道品牌建设尚需时日-100917

股票名称: 国联水产 股票代码: 300094分享时间:2010-12-01 15:32:36
研报栏目: 公司调研 研报类型: (PDF) 研报作者: 赵若琼
研报出处: 民生证券 研报页数: 4 页 推荐评级: 谨慎推荐(首次)
研报大小: 450 KB 分享者: gw8****23 我要报错
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【研究报告内容摘要】

        今年对虾减产价格提高,“打粉虾”反倾销调查对公司形成利好今年因气候异常、病害严重,全球范围对虾减产,原料虾价格较上年上涨20%。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司终端产品提价稍有滞后,从6  月份开始,提价幅度与原料上涨幅度相当。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)而目前美国对中国输美“打粉虾”进行反倾销调查,公司作为国内唯一一家输美冻虾终身“零关税”企业,并不在调查范围之内,预计未来出口量还将继续提高。
        预计量价齐升使公司今年出口收入增长30%,未来两年增速在10%-20%之间。
        董事长亲自挂帅抓内销,制定生产标准
        公司在国内市场的渠道开拓工作由董事长李忠先生亲自主抓,李忠先生现任全国工商联水产商会会长,在行业中人脉关系较广,利于渠道拓展。针对目前国内水产市场几乎无行业标准的情况,公司计划率先制定生产标准,不排除今后将推广至全行业成为行业标准的可能。
        渠道建设先以沿海地区为重点,或将并购成熟渠道商开展内销终端市场,渠道开拓是重中之重。目前公司内销产品主要通过代理商销售,未来计划在一些大城市开展直营试点。由于东南沿海地区收入高,且有消费对虾的习惯,开始时以东南沿海地区为主,开设店中店和社区店,并做一些引导消费的促销活动。在渠道铺设到一定程度时,加大广告宣传力度。由于公司IPO  超募资金达7.8  亿元,可为其渠道建设提供充裕现金流,公司目前有计划通过并购较为成熟的渠道商,来加快公司渠道铺设速度

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