报告摘要:
业绩符合预期。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】三季度作为淡季,依旧保持了旺销态势,实现销售收入92.98亿元,净利润2.81亿元,分别比上年同期增长47%和66%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)前三季度实现每股收益0.947元。
“格力模式”下,费用率居高不下。公司销售费用的增长66%,高于销售收入的增长。可能的解释是销售返利是递进的,即销的越多返点越高。与同行领先公司相比,格力销售费用率要高出2.7个百分点。显示了“格力模式”让利于渠道商的渠道政策。目前看,这一模式实现了不仅维系了公司资金的周转,而且使公司和渠道商一起成为三四级市场全面启动的最大受益者。
我们在10月份走访了上海4家家电连锁店,一家年销售在3000万元以上的格力专卖店(旗舰店)。我们了解到,上海国美依然没有格力产品,格力专卖店附近的苏宁也没有引进格力产品。而这家格力专卖店,正如调研时了解到的情况一样,是从经营其他品牌店转为专营格力空调的,原因是格力的信誉特别好(也就是年度返利会兑现甚至有惊喜),价格稳定。我们也了解到,这家格力专卖店的很大一部分收入来源于工程项目,而目前上海市区的格力专卖店非常少。因此我们有一点点担心,就是其在一线市场的市场份额可能会受到影响。我们注意到,格力还通过专卖店出售其小家电。从目前看,格力小家电的发展不及美的,应该与其渠道模式是有关的。好在格力的渠道也是“与时俱进”的,公司已经在某些地区通过销售公司与国美建立了业务联系。
精益求精的“工业精神”(零缺陷管理)和恪守信誉的“商业精神”造就了格力。格力还能走得更快更远。我们预计明年空调市场能够获得平稳增长,而格力在三四级市场的网点优势将促进其市场份额进一步提升。
我们预计07年每股收益1.20元,08年1.62元,动态PE分别为34倍和25倍。我们给予买入—B的投资评级,目标价48元。