含乳饮料尤其是酸性含乳饮料细分市场一直处在高速成长之中,市场总体规模不断扩大且蕴含着许多新的市场细分机会,年产销量以超过40%的年均增长率递增,含乳饮料市场已成为我国食品行业中发展最快的市场之一。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】随着人们越来越重视食品的天然、健康、营养均衡,蛋白饮料将可能成为饮料行业的下一个热点,如娃哈哈的营养快线、承德露露的杏仁露、黑牛的双蛋动车。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)双蛋白液态豆奶是公司未来的“明星”产品。液态豆奶完全达产后年产能接近8 万吨,将有望带来公司收入的较快增长。
公司 09 年综合毛利率为32.45%,豆奶粉、液态豆奶和麦片业务的毛利率分别为32.82%、32.30%和31.09%。公司综合毛利率从2007 年的29.52%上升至2010 年1-6 月的33.96%,主要受益于产品成本的下降。2010 年上半年综合毛利率33.96%,豆奶粉是33.24%,液态奶为37.81%,麦片为32.95%。
公司液态豆奶产能、销量情况:2009 年液态豆奶的产能是2 万吨,销量是1.1 万吨。2009 年8 月份满负荷生产,今年上半年产能仍是2 万吨,上半年销量是9 千多吨。今年预计满负荷生产。到年底有4 万吨产能,但全年产量不会那么高。明年底有8 万吨产能。
募投项目进展:预计投资总金额为35993 万元,已募集资金的投入为28496万元。募投项目投产后,将增强公司的盈利能力,并为进一步整合大豆等上游资源、提升公司的综合竞争力打下基础。
“终端车销服务模式”在各个市场开发阶段均发挥较大作用,有力支持销售网络的建设及扁平化管理。不仅加快了公司响应市场的速度,而且提高了销售效率,公司的库存商品余额始终保持较低水平;此外,在与终端接触中,公司的销售人员积累了大量第一手资料,为营销决策提供了宝贵的基础数据。及时补货、服务终端和反馈市场信息,具有强大的销售渗透力。
安徽市场是黑牛的大本营。品牌在安徽美誉度较高,主要靠经销商推销。经销商大都以利益为导向。黑牛产品给经销商的利润更多,经销商有动力去推。
在省外市场拓展方面,公司将复制在安徽等市场的成功模式,实现快速扩张。
公司在产品口感与竞争对手相似的情况下,有成本优势。在蛋白含量相同的情况下,公司原料中采用了大豆部分替代牛奶,成本领先于竞争对手。牛奶和大豆融合技术公司有优势。
公司有信心面对大豆成本上涨压力。现在大豆价格每吨4 千多,今年丰产,价格较为稳定,而且公司在08 年大豆价格每吨6 千多时毛利率也保持了稳定。公司还安排了专人监测大豆价格。包装材料对公司成本的影响也很大。