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中国平安研究报告:上海证券-中国平安-601318-10中期分析师会议纪要:多业务齐头并进,协同效应可期-100827

股票名称: 中国平安 股票代码: 601318分享时间:2010-09-05 15:21:01
研报栏目: 公司调研 研报类型: (PDF) 研报作者: 刘洋
研报出处: 上海证券 研报页数: 4 页 推荐评级: 跑赢大市
研报大小: 224 KB 分享者: kai****04 我要报错
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【研究报告内容摘要】

公司个险首年保费收入增长很快,代理人首年规模保费(元/人均每月)增长超过60%,主要原因是什么?公司营销人力发展策略有哪些?
        上半年个险新保同比增长52.1%,延续了过去几年来的快速增长趋势,主要原因是:1)营销人力的增长,从06  年约20  万人增长到10  年中期的40  万人左右;2)业务队伍体能提高,随着代理人销售技能逐渐熟练,投保人群收入的增长推动了件均保费的上升,近年来个险件均保费增长到5000-6000  元/件的平台;3)业务节奏因素影响,上半年个险渠道主要销售储蓄型产品,由于春节的大额资金流动效应,会较全年相对高一些,10  年上半年件均保费为8593  元/件。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
        06  年底寿险的营销人力约20  万人,2010  年中期为41  万人,截至最新的数据,已经增长到43  万人,公司上半年侧重业务发展,下半年会加大人力发展力度,这是一个业务节奏特征;国内的寿险市场空间很大,特别是很多中心城市以下的三、四级机构,人力平台较低,通常在300-800  人左右,这些地方的营销队伍发展潜力较大。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
        

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