报告摘要:
张裕处于黄金成长期:张裕由于具备品牌、渠道和制度的优势对比行业龙头和主要的竞争对手-长城和王朝在近几年发展迅猛,优势地位凸现。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】无论从销售规模还是盈利水平看,张裕都将主要竞争对手远远甩在后面。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)当前张裕抓住对手发展缓慢的机会,大力扩充产能,5年内将目前13万吨产能扩大到25万吨。新建3个酒庄,将 酒庄酒产能从4千吨扩大到1万吨。解 百衲产能从3万吨提升至5万吨。
未来在葡萄优秀产区使葡萄基地达到30万亩。未来5年将是张裕的黄金成长期。
酒庄酒发力,爱斐堡进入收获期:公司4个系列的酒庄酒产品在公司产品结构中占据中高端位置,占全部收入的25%以上。酒庄酒在2009年的增幅较大,使公司的葡萄酒产品综合毛利率达到74%。卡斯特是酒庄中产能最大的,达到3000吨,但由于品牌归属的问题,我们认为其不是公司未来发展的重点,尽管其去年销售增长了40%。爱斐堡酒庄酒经过2年的品牌培育开始进入收获期,2009年销量为236吨,销售额1.15亿元,酒庄目前产能设计为1400吨。公司在爱斐堡酒庄周边租了600亩地,为日后进一步提高爱斐堡酒庄酒的生产加工能力提前布局。
渠道掌控是制胜的关键:我们认为张裕在竞争中大幅超越竞争对手的直接原因是渠道模式。长城是总代理制度,王朝是区域大代理,两者比较相近。这种渠道模式的优点是在开拓市场的初期,能够迅速打开局面,起到事半功倍的效果。
随着市场的成熟,总代理商的话语权越来越大,成为了长城整合三大品牌的主要障碍,这也是公司近年发展缓慢的主要原因。张裕由于采用了深度分销和扁平化管理的三级营销网络,投入大量的人力和公司资源,但随着市场的成熟,公司对渠道终端的掌控力越来越强,这也是张裕在激烈的市场竞争中保持大幅增长的直接原因。